经销商商会模式营销之路
2014/7/2 来源:中国营销传播网 作者:朱志明

    在之前,我们提过经销商联合化会出现多元化的结果,而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。

    这里所说的商会模式,是市场经济发展的产物,它不具有官方色彩浓厚,完全属于民间组织。一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上,成立商会,旨在构建行业和谐发展,规范行业秩序,维护商会成员的利益。

    商会模式不完全等同于联盟。在我们所知的联盟之中,很多会因利益分配不均等内部矛盾,在成立一两年之后瓦解,或者没有及时、可见的利益共享,联盟体就很容易遭遇瓦解。而商会模式则比较松散。即参与的经销商们无论从自身规模还是渠道网络方面实力大小,没有一个非常强势的经销商作为不主导,各个会员之间只是有一个约定,更多是在价格统一、渠道终端稳定方面发挥作用,避免价格倒挂的恶性竞争、避免渠道窜货是其主要职能,各个会员经销商之间并没有直接的资本联合,都是某个品牌的分销,地位相当;在某个经销商受到利益侵犯时,商会会站出来维护该经销商的合法利益。

    案例分享一:

    东营酒业商会成立于2012年12月份,是洋河酒业位于山东东营的办事处负责人颜绍浩牵头成立的,所有经销商免费入会,当地的区域大商作为商会的副会长单位,经过一年多的时间,目前商会的经销商会员数量已达230多人,在东营酒类市场的影响越来越大。

    东营酒业商会是非盈利性商会,它的作用和价值主要有三个方面:一是规范东营酒类市场,为消费者服务;二是团结东营酒类经销商,并为经销商服务;三是为白酒厂家和品牌服务。

    过去的东营白酒市场可以用混乱来形容,一是假酒当道,二是价格过于虚高。因为东营依托胜利油田,当地的消费水平比较高,经销商追求白酒带来的暴利。在那个躺着都赚钱的白酒黄金年代,也许并没有过多人去关注这些,不过时下行业发展艰难,消费者的消费理念越来越成熟、理性,面对一再曝光的白酒问题和价格暴利,东营消费者的消费信心受到了极大的打击,迫使经销商不得不重视市场的规范。东营酒业商会的首要作用就是规范、约束经销商的价格体系,同时规范市场,清理假酒。东营酒业商会要求会员必须提供真......点击查阅全文......↓