当少儿舞蹈遇上营销,发生了什么
2014/7/2 来源:中国营销传播网 作者:江猛

    我们生活中,经常见到大街小巷的少儿舞蹈培训,大部分都是到处发发传单,张贴一些路牌广告,然后让你去体验观摩一次,这已经是司空见惯的营销方式了。已经没有什么吸引人的地方,家长也看的眼花缭乱。究竟该给孩子报哪一家呢?

    我们众多行业已经是这个样子,产品同质化,宣传同质化,竞争非常激烈,剩下的就是打价格战,这样下去,我们的利润去哪儿了?出路去哪儿了?

    就在昨天,江猛老师看到了一个少儿舞蹈培训,他是这样招生的,我们来一一分析他的整个流程。

    某天,在孩子的幼儿园门口,有人发宣传彩页,并登记孩子信息,说我们是当地电视台的,有一个节目需要很多孩子表演节目,你们可以去带孩子试镜,如果试镜通过,有机会上我们的节目。并且还说不收费。

    我们作为家长的心理,可以让孩子体验一下,增加一个锻炼的机会,这也是很多家长的心理。

    营销策略一:他们的目标很清楚,就是小孩,所以他们的营销也很聚焦,就在幼儿园门口宣传,因为客户在哪里我们就去哪里。

    所以很多企业总是想把客户群定的很大,很宽,这是很可怕的,你一定聚焦你的客户群,你的客户群在哪里出现,就去那里寻找,因此做营销,我们要倒着做。

    因此,我们家长带领孩子就去了事先约定好的地点,我们进门后,有很的孩子和家长在哪里。这就增加了我们的信心和克服了怀疑心理。

    办公场地很大,里面也很热闹,人很多,上面的logo就是当地最大电视台的logo,旁边的墙壁上悬挂的是电视,电视里面播放的都是小孩子的精彩节目,很吸引人,我进去转了一圈,看到一个房间写着----海选试镜室。

    旁边的墙壁上都是公司的文化,一些舞蹈老师的资历,还有几个教室有孩子在学习。

    我们就开始登记,不到一会就通知开始试镜。

    营销策略二:制造热销场景,里面很多人,建立信赖感:我们做营销也是一样,客户都有一种心理:从众心理,看到别人都买了,别人都要了,应该不会错。充分的让客户相信是不错的。

    傍大牌的营销策略,后来我知道了他们是一家文化传媒企业,成立半年时间,他们傍到了当地最大的电视台,这样让客户容易相信。我们做营销也是一样,我们要结合自己行业和产品的特点,找到可以傍的大款,大牌,大户等等,让客户容易相信我们。

    后来我们就带领孩子去试镜,里面不让几张进去,我从门缝中看到一个小的录像机,孩子在里面做自我介绍,和表演一个节目,然后就出来了。我们家长也在外面着急等待,期待孩子有一个表演机会,期待孩子表现的很好。

    营销策略三:这是他们的销售流程,这个流程其实无所谓,因为只要你想报他们的舞蹈班,他们就会收钱,只不过他们说只有试镜通过了才能进行下面的,让我们有一种感觉,害怕失去,因为......点击查阅全文......↓