经销商多元化营销之路
2014/6/23  作者:朱志明

  许多经销商也面临着这样的困惑:当公司发展到一定规模,要想实现一个跨越,就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话,那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会,不去赚似乎很傻,于是面对一个个机会,经销商开始对外行业进行投资房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有人涉足。结果是,有的成功了,成了超大型经销商,有的失败了,从超大型经销商变成中小型经销商。于是困惑产生了:经销商,是否必须多元化

  在2007年,《糖烟酒周刊》杂志对全国有影响力的酒水经销商进行了排名,评选了10名超级经销商,50名最具价值的经销商和20名最具潜力的经销商。在10大超级经销商中,有8家涉足其它行业;在50名最具价值的经销商中有14家涉足其它行业;在20名最具潜力的经销商中有5家涉足其它行业。投资外行业的经销商公司所占总数量的百分比分别为:80%、28%、25%,他们涉足的产业包括:房地产、矿业、天然气、化工、旅游等近10个产业,其中涉足房地产的最多,有6家,约占28%。

表1:中国糖酒业10大超级经销商涉足其它产业的公司 

企业名称 其它涉足产业

上海海烟物流发展有限公司 百货、零售

北京朝批商贸有限公司 京客隆连锁

商源控股有限公司 物流配送、连锁经营、资本运作等

福建吉马集团有限公司 彩印、物流、商业、零售业、房地产等

山东新星集团有限公司 生产加工、外经外贸、专业市场、餐饮服务

河南亿星实业集团 天然气、酒店

陕西天驹投资集团有限公司 房地产、航空旅游、管理咨询广告

表2:中国糖酒业最具价值的50名经销商涉足其它产业的公司

企业名称 其它涉足产业

重庆欧唯乐糖酒有限公司 中转运输、仓储保管、房屋租赁以及第三方物流配送

大连金易饮品有限公司 连锁超市、副食品

唐山龙悦酒业饮品有限公司 茶、食品、保健品

郑州同利来商贸有限公司 瑞德坊(烟酒、干果、饼干连锁店)

名饮集团 连锁酒业超市、房地产开发等

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