经销商如何强化销售队伍建设?
2014/5/7 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化,逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力,提升盈利水平,打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。

随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化,使得很多白酒经销商已经意识到,通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力,进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是,要去精耕细作挖掘渠道的潜力,作为下线分销商、终端店服务的经销商销售人员,他们的素质和能力起着决定性作用。因为“人的因素是第一位”,人的素质和能力高低决定着做事的结果。所以,在“三分利吃饱饭,七分利饿死人”的微利时代,白酒经销商要想发展,必须要强化自身销售队伍的素质和能力。那么,白酒经销商该如何强化自己销售队伍的素质和能力呢?

案例

  张强是河北某地级市的一名白酒经销商,公司经营着高、中、低端三个白酒品牌和一个啤酒品牌,有送货车辆8部、销售人员20名,库房近1000多平方米。他做白酒经销商多年,前几年,在白酒行业高速发展期,凭借着自己多年来积累的关系和客户资源取得了不错的发展。但是随着白酒行业深度调整期的到来,来自上游企业的压力、同行之间的竞争、营销成本趋增和下游客户要求的提高以及公司的高端产品销售断崖式的减少,使得张强公司的销售额和利润急剧下降。

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