如何避免“招商不跟踪,到头一场空”
2014/4/21 来源:原创 作者:师顺宽

招商白酒企业快速建设销售网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。也就是企业原来在那里没有营销网络,通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。如果企业能选择一个好的经销商,就走好了在该市场成长的第一步。因此,企业选择经销商就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。然后,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免企业......点击查阅全文......↓