“填鸭式增长”带来的招商恶果
2014/3/25 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:经销商在经历过代理失败和销售碰壁后,开始变得越来越成熟,也越来越理性了,不管企业说得多么天花乱缀,我就是“捂紧我的钱袋子”,就是“不见兔子不撒鹰”。

10年来,中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升,这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化,从十多年前的供不应求阶段,发展到现在的供大于求阶段。任何一个行业,尤其是高速增长的行业都会在冲向高点之后转入发展的低谷。

    白酒行业也不例外,白酒行业进入深度调整期之后,必然会迎来下一个发展的高点,但是从低谷走向高点的过程是一个转型升级、优胜劣汰的过程。因此,在白酒行业深度调整期,无论是对于企业还是经销商来说,这都是一种煎熬。

    企业和经销商为了各自的生存和发展,使得这个时期的厂商关系比以往任何时期都复杂。因为在行业高速发展期所掩盖的厂商之间的种种不健康因素,致使厂商关系出现的大量不和谐音符,都将会在此行业深度调整期凸显出来。因此,伴随着行业调整期的到来,本次春季糖酒会对于白酒企业来说,招商将愈加困难。

机会越来越大,资源越来越小

    随着白酒行业供求关系发生了变化,从多年前的供不应求阶段,到现在的供大于求阶段;从过去经销商找产品的时代,到今天的产品找经销商的时代,使得经销商选择的机会越来越大,并不缺乏产品经销。

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