解读微信营销所存在的误区
2014/2/19 来源:派代网

    核心提示:第一,微信不是阵地,是武器 ,第二,不存在纯粹的微信CRM ,

    百度一下“微信营销”四个字,几乎首屏都是付费推广的微信营销服务机构,这些机构的成立时间,几乎都不会超过一年。这真是一个神奇的商业世界,每年都会有台风,每年都会有飞起来的猪。

    有个问题,不知道大家思考过没有?微信这么火热,你究竟拿微信做了什么?

    微信公众号很火,你就做了公众号;微信商城很火,你做了微信商城;微信上流行大转盘游戏,你又赶紧做了;服务商告诉你,一定要做微信CRM啊,不出一个月,你的SCRM上线了;后来铺天盖地的微生活会员卡丶微支付丶微金融都来了,你怀着也不知道是恐惧还是希望的想法,都搞了,仿佛跟上了时代的步伐。

    但是,你有没有觉得,这些东西做出来之后,他的力度丶力道始终差了那么一点儿劲儿?你也不知道哪里不对,有时候做个活动粉丝也涨,也能卖点东西,但是你总感觉这玩意握在手里沉甸甸的到底是个累赘包袱呢还是个助手拐杖呢?

    微信营销不达心意的原因,不是因为微信不好,很有可能是你误入歧途走火入魔了,拿起来屠龙刀练起了碧血剑。

    第一,微信不是阵地,是武器

    那些迷信微信的人,最核心的思维模式是,微信这个阵地一定要占领,就跟网络营销要占领各大门户网站一样,就跟微博营销要占领微博一样,还跟电子商务要占领淘宝一样,他们都是把门户丶微博丶淘宝当作阵地去争夺,去运营。

    但是,移动互联网时代的最大特征是去中心化,同时也是破除流量魔咒,这是我在《大电商战略》一文中强调的,微信是移动互联网时代的产物,不能用PC思维去玩,他的入口是无限的,只要你去开拓,你可以在现实世界不断拓展,比如你的吊牌丶包装丶你送顾客的台历丶鼠标垫丶你的DM丶DM上的每一个商品丶你的户外广告等等等等,你可以在无数个角落里拥有唤起客户觉醒和方便客户联系你的通道。

    可悲的是,一大批微信营销的伪专家们,拿着PC端的营销思维,用占领阵地的思维陷阱恐吓一知半解的企业们:微信营销再不占领你就OUT了,就没你的份儿了。

    一位哲人说过,未知最容易诞生恐慌!恐慌最容易失智!(这位哲人好像姓冯,嗯……)

    所以你看到很多企业搞了个微这个微那个,但效果也是微乎其微。

    微信最应该被当做武器来用,服务于你的全局营销。

    比如他应该是你收集会员的武器,就好像吸星大法一样,像毛细血管一样,不断为你的顾客池累积顾客。你看小米多聪明,在各个地方开展活动,淘宝丶qq社区丶微信等等,最后还是汇聚到自己的会员论坛里去。

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