恒大冰泉别“冰”了经销商的心
2014/2/17  作者:于群行

2013年度至少有三个事件曾经引起饮用水行业内的震动,也再次提醒我们,作为居民日常生活必需的饮用水的一个涟漪都能引起太平洋上的巨大海浪。这三个事件就是3月份的上海黄浦江死猪漂浮、农夫山泉和京华时报“国标门”的口水战以及11月份的恒大冰泉横空出世。

黄浦江的死猪事件关系着上海2300万居民的饮水安全,政府部门就自来水的安全性发布着来自权威部门的官方信息,也引发了后续的关于自来水是否安全的激烈争论。消费者还没有从“死猪事件”的阴影中挣脱出来的时候,作为国内最有影响力的天然水生产企业农夫山泉又卷入了与京华时报关于“国标门”的口水漩涡中,权威部门的沉默和行业协会的喧嚣再一次印证了这个领域需要给公众的交代还有很多。笔者猜测,此时的恒大集团许家印应该是微笑的,因为这两个事件至少给到恒大冰泉的推广带来两个积极的影响。其一,消费者对于自来水安全性的质疑进一步加深,会有更多的居民加入到瓶装饮用水的消费行列;其二,消费者对于饮用水生产企业品牌识别度和忠诚度的提升,消费者不再简单的认为贴着不同标签的瓶子里装着一样的液体,而是会根据自己的知识积累进行品牌投票,产生忠诚消费。

2013年11月9日,随着恒大足球夺冠的新闻充斥着媒体的各个角落的时候,恒大冰泉横空出世,成功的事件营销加上中央电视台、地方卫视和互联网门户的强大媒体传播攻势,为恒大冰泉在30天内创造了57亿的经销商的签约传奇。

当签约后的经销商举杯相庆的时候,我在这里还是给各位经销商们提个醒,就像所有的投资机构门前的一排小字:投资有风险,各位请谨慎!

第一:饮用水市场竞争白热化,高端市场不成熟   瓶装水曾经是外资品牌掌权的时代,而后才有了民族品牌群雄逐鹿的格局。2000年的农夫山泉与娃哈哈的纯净水之争拉开了国内行业竞争对手的序幕,康师傅“水源门”和依云“细菌们”等等新闻层出不穷,我们不知道新闻背后有多少是行业黑手所操作,但透过现象背后能够看到近年来饮用水行业的竞争趋向于白热化。中国高端饮用水的产品核心竞争力具有一个共同的基因:优质水源。天生丽质对于一个美女来说远远胜过化妆品的浓妆艳抹。昆仑山脉的加多宝集团的昆仑山雪山矿泉水、喜马拉雅山脉的5100西藏冰川矿泉水、广西巴马长寿乡的巴马活泉天然水、大兴安岭区域的国水和吉林长白山脉的矿泉水构成了我国高端矿泉水的主要产区,全国呈现散状分布。

恒大冰泉的水源地所在的吉林长白山水源更是饮用水企业云集,让我们看看“水出同门”的企业吧。农夫山泉的靖宇工厂和娃哈哈集团的长白山基地是......点击查阅全文......↓