葡萄酒专卖店的微信客户
2014/2/12  作者:吕谏

  在南京河定桥地铁商业口,不到500米长的街道两边集结了10多家葡萄酒专卖店和一家大型商场,其中“纯杨”葡萄酒专卖店的人气最旺,红葡萄酒、起泡酒、白葡萄酒,甚至地方特产酒、保健酒、冰酒,都能在他家专卖店全部买齐。有时赶上店里促销力度大的时候,顾客都要排队付款。“纯杨”葡萄酒专卖店不仅有某些酒庄酒、年份酒、定制酒等独有产品,也有众多国产二三线品牌,这些不同档次的品牌能满足不同消费群体的需求,而葡萄酒的陈列更是方便顾客“一站式”购买。但谈起如此旺的人气秘诀,杨老板说全归功于他的微信用户。

  目前很多人都讲微信营销,但往往急功近利,想发一条微信就有购买,那是痴人说梦。杨老板讲,微信相对以前做的短信推广来讲,更是有精准的地理位置定向,葡萄酒专卖店可以定向对竞争对手烟酒店附近的消费人群进行营销,而短信、微博营销只能去猜这个人有多少消费能力,既模糊又不定向、不确定。而且微信有更精准的人群定向,就拿某个保健酒行业公众账号聚集的微信粉丝为例,这些粉丝都是对痛风有困惑的,如群发痛风保健酒讲座广告,10000个粉丝看到,保证来500人;而短信营销发出去10000个条,能来5个人已经不错了。当然,我葡萄酒专卖店的微信营销主要得于以下几点:

  熟人客户,最有成交的消费者

  我做的生意,差不多都是周边的回头客,我们是生活商业区,所以我是商店加体验店,再加上向微信用户推送,效果很不错!毕竟微博营销方兴未艾,微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。很多人以为微信营销就是小广告,结果导致很多人反感!而我做微信推广时,微信营运的目是维持顾客的关系。因为99%的时间都用来培养顾客的信任度,所以我是暂时忘记销售,天天促销,也可以讲,我们是29天培养顾客,用1天的时间用来促销更有效,其实,这种效果非常不错。微信营销没有任何营销秘诀,比的就是投资和执行力,想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情,我在不到3个月获取60万粉丝,而且这些粉丝几乎都是我们这个城市中的人。微信属于熟人互动社区,熟人间传播更可信,可与顾客产生多种互动形式,如语音、视频、图片和文字等;我感觉得......点击查阅全文......↓