微营销(3)人脉
2013/11/28  作者:张旭东

  7月份的腾讯大会,最热的还是微信,这次微信5.0的改版将摧毁很多微营销公司,微信再次将自己回归为一种社交工具,但却无法清除掉媒体属性的影子了,而微博正好与其相反,所以微营销务必遵守微信和微博给出的路子,否则就会收到打压,还好,我们今天讨论的就是微营销的社交属性,不仅不会收到打压还会收到官方支持。

  谈到社交,在我们工作和生活当中,离不开与其他人的交往,人与人之间的交往形成一种动态的能量流,这就是被大家称道的:人脉

  人脉具备能量,是一种资源和资本。

  关于人脉的段子有很多,今天与大家分享一个:人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你!人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意和你打交道!人脉不是你利用多少人,而是你帮助了多少人!人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多少人在背后称赞你!人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时多少人愿意帮助你。

  这个段子具备逆反思维,更应该引起我们的注意,人脉是彼此对对方的价值,是你能帮到他,他能帮到你,这种双向的被需要,而不只是你认识多少人,你有很多朋友但他们都不能帮到你,这不算人脉广。而他能帮你的前提,首先是你能帮他,对他有价值,这种价值包括工作、生活等各各方面,单一的索取帮助是不能成为健康长久的人脉资源。

  有些人,一出生就注定有非常高质量的人脉,比如官二代,富二代等,有些人,通过自己的努力也可以建立自己的人脉关系,在现有的社会规则下,草根人士逆天虽然少,依然有很多机会,冯仑说,每5-10年就会有一次社会性机遇,对草根来说就是你越级的好机会,要想抓住这种机会,用心,用力不可少。

  在社会上,我们经常看到很多人,在面对工作或者生活不如意时,喜欢抱怨自己没有机会,动不动就说:人家有关系,我没有。试问,你努力过了吗?

  努力,也要讲究方法,让我们一起来看看,如何借助微营销,建立自己的人脉资源——关系。

  中国人的社会关系大概有这么几类:行业关系,职业关系,商务合作,亲友同学老乡类(本文省略此类人脉的建立方法)。

  有句营销名言叫:客户在哪里,我们就要去哪里,与客户同在。我们想结识

  的人脉现在都在哪里呢?

  据官方统计数据:微信注册用户4亿,月活跃用户已达1.9亿;新浪微博在5.03亿注册用户中,日活跃用户4620万,我们环顾一下自己现有的人脉,基本都开通了微博或者微信,同行的,同职业的,已合作客户或者潜在合作客户大多数都在这些社交媒体上消耗着自己的时间。

  我们通过微博、微信(圈、群)等,基本上都能找到他们,如果自己还具备社交能力,在寻找到人脉之后,很容易就能建立人脉资源了。

  第一步:寻找人脉。

  我们首先要开通自己的微博、微信,做好定位,并将之作为自己的门店一样,做好装修设计工作,开通了,就要维护好,你的社交工具搞的乱七八糟,乌烟瘴气的,人家即使来看过也会远离你的,社交工具就是你的脸面,烟视媚行,素脸朝天都可以,但都需要用心装点。

  其次利用搜索工具,寻找想要结交的人脉。你可以通过标签找人,也可以通过人名搜索,也可以由熟悉的人入手观察经常与其互动的网友,还有就是经常有人会发起大范围的爱特讨论,凡此种种,皆可以寻找到自己想要结交的人脉。

  至于微信,其私密性比较强,但现在兴起公共微信、微信群,你可以通过这些平台获取众多人脉资源。

  虽然事情不难,但需要用心。

  第二步:人脉互动。

  朋友之间不能缺少交流,交流少了,关系会逐渐变淡。互动可以从三个方面入手,生活情趣,工作交流,思想探讨,这也是三个层次,越往高走,关系会越融洽,注意自己的发言,在社交工具中,发言就是自己的产品,一定要提供优质产品而不是大路货,不然,怎么能引起对方的注意?

  不要等用到人家的时候才去找人家,平常注意积累,互动需要花时间,这可是个力气活,少不了用力。

  你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,还会发生作用,成为你......点击查阅全文......↓