“潮品牌”经典案例——“小刀”酒营销模式解析
2013/11/4  作者:东方策

  2008年前后,正一堂战略咨询机构接手三井小刀项目之后,项目组对企业及市场进行了深入地调研分析,发现三井公司升级的红刀、蓝刀等产品市场反应平平,企业出现品牌老化、产品老化、营销老化、团队老化等问题,销售额达到7000万之后,企业在市场上很难进一步取得突破。

  面对这些问题,小刀酒如何通过打造“潮品牌”进行营销突破的呢?  

  品牌定位:不走寻常路

  作为一个光瓶酒品牌,三井小刀从一开始便跳出了白酒运作的传统思路。从上市到现在,小刀坚持个性化的品牌打造,依靠创新的个性化包装,独特的品牌核心价值和各种品牌文化活动,通过与消费者新颖的沟通方式,让消费者喜爱、喝上瘾,并成为其忠实粉丝。 即使在渠道上,小刀也是从完善渠道体系着手,从管理、培训组织等多方面强化厂商的队伍建设,无促销、无压货、无盒盖奖,不计较一时的销售额,使渠道建设完全作为整合品牌塑造活动中的一部分。在短短几年的时间里,三井小刀走了一条与众不同之路。  

  目标消费群:针对年轻一代的草根阶层

  项目组经过市场调研发现,小刀目标消费者平均年龄比老村长、二锅头等消费者小5岁。他们个性张扬,性格叛逆,内心中有自己的主张,对“新事物接受度”快。他们正处于一个思想活跃年龄段,这是一个消费观念比前辈上移的草根群体,为了能迎合他们的偏好,实现产品的价值,三井小刀积极切实地把握了这一代人的价值观生活方式,以更为适合的诉求方式与消费者达成对位。 

  社会发展的变革不断催生新的文化现象,年轻的草根阶层正在形成一种新的“草根文化”:他们内心都有一个梦,因此他们始终保持“独我”的个性,希望自身也成为一位有锐利个性、号召力强的草根英雄。这是一个彰显自我价值、更为复杂多元的群体,追求自由、更为另类......点击查阅全文......↓