向骗子学营销
2013/10/28  作者:孙自伟

十前年南方有很多骗子,有些招数很普遍,也骗过不少人。用健力宝中奖,和假钱的骗局很多人都见过。这里讲一讲用假钱骗人的把戏。

  假钱骗人的现象主要出现在长途公交车上。一帮子人在那里,上到一辆长途车上,装出互不相认的样子。然后再上来一个傻儿吧几的孩子,卖票员让他买票的时候,他拿出来一沓外币来买票,卖票员当然不认账,让他换人民币来买票,这傻孩子就开始讲自己的故事,是老爹给的钱,就这样的了。这时候,会有一个装着是银行出来的人,上去看那钱,又拿出验钞机来验那些,说是真的,说服那卖票的可以收这外币,但卖票员就是不收,双方争论,引起一众围观。争得久了,那冒充银行的人就对傻孩子说,要不,你把那钱卖给我吧,我帮你票,我给你一块钱兑多少人民币。那傻孩子就说很好啊。但他们的同伙这时候仗义地站出来,说你不能欺骗小孩啊,你这样做太不道德了。于是双方争吵,引得满车人围观。最后还是要卖票,那冒充银行的人就说,要不大家一起卖了,为公平起见,大家不要低,也不要高,和小孩兑换,全当帮他小孩忙的吧,其它这个到中国银行,可以换不小钱的啊。大家协商一致,纷纷来换。有批评的,有争着兑换的,有嫌争不到而抱怨的,一车人热闹非凡,开始的都是诱子,而后来,很多不明真相的乘客,你几百,我几百,兑换了不了。当兑换到差不多的时候,这些人说,孩子,我这次出来带的钱不多,要不你跟我下车,我去银行取钱,多兑换点,这伙下和傻孩子于是一起下车。当车上的乘客发现上当的时候,这些人已经消失。

  有人问我,什么是营销策划?营销策划要注意哪些方面?如果用4P,4C什么的理论去讲,讲半天,听的人也是听不明白。一些时候,我干脆就举这个例子,大家一听就非常明白了。套用4P来讲,可以归纳到以下四个方面:

  1、 产品。这个产品是很诱人的,非常符合“目标客户”的贪婪的胃口。让潜在顾客认为是大大的利益,购买他的东西等于是占了大便宜,这类似于咱们常讲的品牌策划,或者项目包装;

  2、 价格。这个更不用说了,有“银行专业人士”在那里帮人们分析,当然是非常非常便宜的啦,简直是在欺负“小孩”的价格;

  3、 渠道。手把手的交易,非常便捷,“童叟不欺”;

  4、 促销。过了这村没这店,没钱卖车票,亏本变现。有银行人士作成功案,有托,有气氛。在封闭的车厢内,信息传递无碍。

  如果一个策划方案,能做到以上各点,就成了一个成功的策划方案。如果一个营销活动,做不到以上,或者以上四个方面,疏忽了哪一点,一般情况下都会归于失败。

  现在这种骗人把戏越来越少见了,骗术可能更有升级的趋势。现在社会这么透明,再这样骗下去,白痴才会上当。这类似于营销策划一样,以前只要广告打得好,销售就会节节上升。有人说,现在是不打广告等死,打了广告找死。但也不能饿死。

  广告的种宣传方式等于就是以前的落后的骗术,做年数多了,没有人相信了。而公共关系手段,则在互联网环境下应运而生。有人把公关单纯理解成软文。虽然公关离不了软文,但软文远远无法代表公关。

  公关就象那个“银行内部人士”一样,他是钱币方面的权威人士,人们相信他说的话,他......点击查阅全文......↓