销售乱弹
2013/10/28  作者:黄贤华

销售代表来说,营销学知识无疑是其必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验到销售的妙趣。  

  一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。  

  莎士比亚曾经说过:在人类的活动中,有一种潮流存在,这个潮流从洪水中产生,并会引领我们走向富裕之路。  

  一天,有人问一个世界五百强大企业的老总,你是世界五百强大企业的老总,是亿万富翁,我想问你一下,如果你百年以后,你能留给你孩子多少遗产?这个亿万富翁就说了这样一句话,他说是这样的,我感觉到当我的儿子有本事的时候,不需要我给他留太多的钱,他自己就能够创造很多财富。当我儿子不成器的时候,我留下再多的财产也没有用。因而我只乞求上帝给我儿子一种能力——超级推销员的能力。  

  国家的发展靠经济,经济的发展靠企业,企业的发展是需要不断的制造出来对路的产品并且把它变成货币,当然每一个公司、每一个企业最渴望的就是能够把商品不断地卖出去创造利润。所以如果你具有超级推销员的能力你就能走遍世界各地,你就一定是最受企业欢迎的人!  

   销售是所有人的基本功   

   比尔&8226;盖茨曾经说过,只有创新和营销是利润,其他的一切都是成本。假如你是一位超级推销员,你可以不断地把商品卖出去,你是不是最受老板欢迎的人?当你具有超级推销员的能力以后你走遍世界各地,你的职业不是问题,你的收入不是问题,你的生活状况更不是问题。 所以,我们每一个人都应该学会一个超级推销员的能力。

  真诚,就是要求你对你的合作伙伴要付出真心,要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹。如果你能做到这一点,可以说,你的事业已经成功了一半。我经常问的一个问题就是:你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?

  这里我告诉你一个真理:“追着钱跑的人,你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人,你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱,你就不可能得到财富;你如果想着让你的伙伴挣钱,你才会得到更多回报!这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功,你将会更成功”的道理。

  我们有很多朋友在行业里做得很优秀,你把他放在任何一个岗位,他都会做得很出色。销售是一所培养人才的大学。在这里,你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在营销团队里沉下心来学习四五年,你人生的最重要一所大学就毕业了,可以说,你以后做任何事情都能够胜任。因为销售考验着一个人方方面面的能力。什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难时,表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀,从另一个角度讲,是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷,不斤斤计较。我经常说的一句话是:你的胸怀有多宽阔,你的事业就有多宏大;你的境界有多崇高,你的事业就有多深远。

  当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后,应该说这种一生的情缘就已经结下了,如果不出什么意外的话......点击查阅全文......↓