中小企业如何借力假期消费
2013/9/25  作者:张枫

  近十年来,假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业既不是“白美富”,又不是“高富帅”,往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。争吧,很明显自己处于劣势,不争吧,眼睁睁看着大佬们赚的盆满钵满。争与不争,市场那块诱人的蛋糕就摆在面前,是看着大企业瓜分,还是想办法在夹缝中寻得机会分一杯羹?中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢?

  不是所有快消品都适合节假日营销

  首先要知道,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有的快消品都适合做假日营销,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日促销目的

  很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

  促销时间节点选择很重要

  假日期间,所有的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍,以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排促销活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档,此时,经过一番激战之后,大部分企业都会喘一口气,终端资源基本会空置出来,也能搭上假日消费的末班车,这叫“捡漏”,又何乐而不为呢!

  别和大品牌打正面战

  终端竞争的激烈到底到一个什么程度了呢?大家经常会看到一些这方面的新闻,某某啤酒和另一竞争对手的业务员打起来了,某某超市内两个企业的促销员打得头破血流,原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我......点击查阅全文......↓