礼品促销3大攻略
2013/9/5  作者:张小鹏

市场淡季,促销成为了提升销量的杀手锏,于是,厂家积极谋划开展各类促销运动,以期转变目前销售被动局势。如某品牌在全国范畴内开展买车送彩电促销运动就是典范的案例,商家也擦拳磨掌,蠢蠢欲动。与此同时,其他品牌也不坐闲等之,纷纭效仿,真有“振臂一呼百者应”之势。从实际销售情形看,可谓良莠不齐,部分市场甚至有副作用之嫌。此类现象值得寻味,联合近一两年促销案例和笔者对市场的思考,以为促销礼品要得体,促销才有针对性。

促销时机要把握得当

促销时机虽不是影响活动的决定性因素,但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例,8月份前半个月是当地传统的鬼节,居民对此非常信奉,甚至达到顶礼膜拜的程度。期间一般很少出门购物,如在这个时期内开展宣传与促销活动,无异于落花流水,属于无效促销。除不可抗因素外,对于可预见的元素,则须确保考虑周全并有应对措施。

  

促销礼品要得体

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