经销商如何调整产品结构?
2013/9/5 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:白酒行业的竞争将愈加激烈,生存环境将愈加残酷,白酒经销商必须对旗下的产品结构进行重组优化。这是白酒行业调整的迫切需要,也是推动经销商变革和发展的必然产物。


  白酒经销商在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计产品组合、消化营销费用成本,架构起适合自己未来发展的产品结构框架。

  在行业转型期,高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压,上游有企业销售任务的高压,下游销售几乎停滞,外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下,高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。

  河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌,去年厂家下达的销售任务是1000万,今年的任务量却涨到了1200万。虽说企业在今年下调了增长幅度,但是由于产品动销缓慢,到目前张总的库存有700多万(今年打款发货120万,去年剩余库存600万左右),使得公司的经营陷入困境。

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