一个广告营销人的10年心得体会
2013/7/6  作者:彭小松

作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克星巴克、迪奥、奥迪、等等,如果你还问,他还会补充几个品牌名称,对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!  

  你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。  

  例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。  

  品类&概念:独一无二的新奇地位  

  苹果手机叫IPHONE,在智能手机中独树一帜,其精髓无法超越不能复制。。。这就是新品类! 

  品类就是产品类别,鱼和海带属于食品,但是海带又属于蔬菜,这是类别细分,假如说有一种深海海带叶片细长且非常娇贵,像16岁的海带姑娘,你该怎么卖,叫深海小海带?那还是海带,最多是深海的,跟几毛钱一斤的海带分别不大,但实际上产品本身的口感确实很柔,很鲜,可是消费者无法感知的情况下,这就需要创新品类。  

  所以我们在策划这个案例的时候就创造了一个新的物种,而这个新物种就叫:“海娇兰”,这是什么?这是一种X米深处经过X个生长周期后采集以X种环保工艺......点击查阅全文......↓