精准营销,引爆数字化时代招商神话(下篇)
2013/6/4  作者:盛斌子

  三、 接触点

  接触点营销是数字化招商的核心优势,传统的接触点,更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等,当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用,他们的使用效率最大化,是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代,比较好的接触点还包括:微博、微信、微电影、论坛、短信群发、电话营销、QQ群营销等  

  微博的信息传播功能不言而喻,他是目前信息传播效率最高的方式之一,尤其是碎片化、容易形成注目焦点的信息,更具有一夜蜂起一夜成名的传播能力。微博用来招商可以策划有“争议性”或者形成“焦点”的话题,利用微博作为载体,进行低成本的传播。也可以利用行业有号召力的公共微博平台去吸引准客户的注意。最近有段新闻(也许是旧闻了),比如某位自称是中学生的女子,在微博发文称“放假没事做,天气热又不想出去,想卖胸挣钱”。而其34C的胸部广告位,收费标准一次广告2000块,堪称最贵中学生胸部。据了解,已有游戏厂商表示愿意进行合作。   

  微信也是近两年火起来的基于手机平台的传播载体,据悉,目前微信用户已经突破4亿。其带来的商业的变革 ,使每一个企业都要认真研究,否则,总有一天会被竞争对手干掉.

  微信把我们带到一个真实的世界里,你到了那里,你的朋友是谁,你的生活圈里都有那些人,每一天都跟那些人发过微信,这更有利于互联网的商业发展,在pc机上做生意,对方不知道对方是谁,在微信上做生意,对方知道他是一个真实的人,也是不是一个虚拟的人。

  微信的营销首先我们要分析传统行业都是怎样连锁加盟招商,通常都使用什么方法,这样我们才能把微信营销融入进去。当这些潜在的顾客关注以后,后面你可以通过微信公众平台向他们发送更多招商有价值的内容,从也取得顾客的信任,最终达到成交。

  微信推送的内容:当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后,我们就要向他们推广有价值的内容,都是那方面的内容?这些内容的推广就按照什么顺序来推广?内容都包过这几部分内容:塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示,推广这些内容都是为了取得顾客的信任。

  那么我们......点击查阅全文......↓