连锁渠道门:直营VS加盟
2013/4/15  作者:高剑锋、丁连华

  2009年,面对一二线城市
业市场的激烈竞争,达芙妮决定转战三四线市场,以保持品牌的竞争。然而面对陌生的三四线市场,达芙妮对当地消费者的消费习惯一无所知,如果采取直营的方式,不仅开店速度慢,企业尝试的成本高,承受的经营风险也高。在这个时候,达芙妮选择了特许加盟模式,通过授权加盟商,来进行三四级市场的扩张。时隔三年,也就是今年,达芙妮开始着手转变渠道经营方式,正值与经销商合同即将到期之时取消与经销商的合作,以直营方式进行自主经营。达芙妮的理由是加盟店的销售控制权在经销商手中,达芙妮无法了解消费者需求,无法设计出消费者所需要的产品,由此造成了库存高起,影响达芙妮的经营,加盟的弊端日益凸显。可是如果取消对经销商的授权,面临的将是经销商的损失惨重,由此引发了笔者关于直营和加盟的种种思考:企业如何在合适的时间选择合适的经营模式,并实现各方共赢?

  直营VS加盟:孰优孰劣

  如果问直营和加盟哪一种模式更好,并没有一个准确的答案。目前,在连锁领域,共有三种经营模式:单纯直营型、单纯加盟型、“直营+加盟”型,而在三种模式中,均有成功的案例,因此对于企业经营者来说,没有最好的模式,只有最合适的模式。下文对优秀的企业进行标杆研究,旨在找出值得企业借鉴的地方。

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