逆势而上,S城中小企业营销破局培训(浓缩版)
2012/12/23  作者:盛斌子

  一、 中小企业的冬天

  2008美国次贷危机之后,国内市场虚惊一场。政府第一时间推出四万亿的救市措施。这一政策在很多学者看来无异饮鸩止渴,本应在2008年就应调整的经济结构,转嫁到了未来的几年,而且转嫁的成本更高,更棘手。当然,也有不少所谓专家持不同的观点。但不可否认的是,单纯以出口与投资拉动的经济结构必然调整,中国的未来要避免堕入中等收入国家陷阱,就必须进行以扩大内需为主的产业升级。

  从这个角度上看,珠三角的中小企业面临着痛苦的转型危机。也许,未来的几年,珠三角的中小企业有30%-50%将被行业淘汰出局未尝不是一种现实。

  笔者何出此言?

  第一, 美国的次贷危机、欧债危机并没有走出低谷;欧洲国家的债务根源,有学者认为,最主要的还是高福利国家长期过度的“寅吃卯粮”,在经济还没有全球化以前,国家内部的片面增加高福利造成的竞争力下降与成本的上升短期内会转嫁为国内的财政危机。但是经济全球化的今天,某国的恶性透支消费比较容易向全球转化其成本。从而延缓其危机的爆发。无论是欧债危机还是美国的次贷危机,直接的后果是对我们国家的出口造成了不小的影响。同时,人民币的升值,也是影响了出口。

  第二, 经济转型的阵痛,中国的飞速发展,在某种程度是透支资源,高污染、高能耗,压低人工成本与公共福利为代价的。这是一种“带血的GDP”,具有明显的不可持续性。国家的现状,有人用夸张的用“随时有可能爆炸的火药桶”来形容。草民或者屁民不明就里,“吃着地沟油的命,操中南海的心”,中纪委的一份调查显示:“按照去年2月的数据推算,目前政协代表76.77%有外国护照,人大代表57.47%有外国护照,84.35%的局级以上干部,拥有外国护照”。在面临产业痛苦升级的前题下,传统中小企业必然以倒闭为代价获取整个行业的新生。 

  第三, 珠三角中小企业的自身的毛病:中国的中小企业,当然包括珠三角的中小企业,有其自身需要克服的缺陷:

  1. 中小企业发展先天不足,基础差,底子薄; 

  2. 以低成本、赚快钱为第一目的;

  3. 缺乏核心战略与发展规划; 

  4. 企业产业集中度不高及及政府政策短板;

  5. 企业科技含量低,产品链短,附加值低; 

  6. 人才匮乏,技术力量薄弱;产业准入等方面长期受到歧视。

  7. 缺乏创新发展,小富即安;

  8. 融资困难、信用不足,忽视现金流   

  二、 中小企业的机会

  1. 珠三角位于改革开放的前沿,得风气之先,无论是改革的勇气与经验都领先于内地。泛珠三角9+2政策的实施,是珠三角经济二次腾飞的历史机遇。也是实施产业升级与转型的历史机遇。

  2. 产业向低C、环保、节能方向转型,是未来的大趋势。据国家发改委能源局公布资料称,中国能源消费总量已经位居世界第二,约占世界能源消费总量的11%。中国人均煤炭、石油、天然气资源量仅为世界平均水平的60%、10%和5%,但每吨标准煤的产出效率仅相当于日本的10.3%、欧盟的16.8%、美国的28.6%。所以,产业转型,既是大......点击查阅全文......↓