微信营销和微博营销有那些不同
2012/12/10 来源:价值中国 作者:钱冠华

    之前玩微信,一直用做朋友之间互通聊天,后来公众号出现后,本人预感到微信营销的价值,公司业务转型微信营销,也开始关注很多公众大号,粗略一数大概有关注500多个公众号,总体来说现在微信上活跃的公众账号类别有三类:名人,草根、企业。名人微信公众号基本以广播功能为主,虽然有时候也会有一些互动,但是一看就是随便设定规则自动回复的,而且不是用微信开放平台接口做出的智能机器人做的回复。感慨名人把微信当成微博,用户体验极差,微信某员工私下对我讲杨幂的微信公众号有超多屌丝每天发送求爱消息,杨幂却从未回复,不知道那些屌丝的心情何如;而微信草根大号的主要生力军来源于微博草根博主,春江水暖鸭先知,他们在微博浪潮中赚得了金子,所以奋力扑向微信也不足为怪,总体来说草根大号的玩法是以内容推送为主,他们在微博上玩通了用户对内容的偏好,发送的内容很ok,配合各个大号之间的内容承载页互推(此功能11月末被微信封杀),粉丝量最高的已经有100多万了,他们的玩法还是内容取胜,微信也需要草根大号贡献内容,填充除了用户通信聊天以外的阅读需求,暂时盈利模式为直发群发广告信息给粉丝,收费很贵,比较粗暴,发一次掉粉很严重;企业公众号现在玩的好有星巴克,招行等,思路基本以发送促销信息为主,偶尔搞一些小互动(诸如星巴克自然醒活动配合线下消费等),在这些企业账户中,笔者最愿意提到招行,可以说招行是最懂微信营销的,最开始做的爱心漂流瓶活动,极大的传播了招行的品牌价值,更给招行增加了几十万粉丝,最近招行又对微信接口做了深度开发,推出了微信查余额服务,极大的引领了微信营销的浪潮。企业有利益驱动,相比草根大号又不存在资金限制,花几十万能得到几十倍的营销效果,在微信上理应付出更多,做的更深。

    名人做自媒体,更多的是聚集已有粉丝,获得更多曝光;草根做微信的目的自然不用多说,微博赚了钱的草根,相信微信自然也能赚钱;那企业做微信的价值在哪?毋庸置疑,肯定是品牌传播促进销售,具体怎么个品牌传播法子?怎么促进销售法子?和微博营销又有那些不同?

    之前看到某知名IT评论人抱怨收到的企业品牌微信公众号消息不是发促销信息的,就是发新品推荐的,用微信加了品牌为好友,被贴上了“推送信息”“被骚扰”和“没什么用”。而品牌商和营销组织普遍认为,微信营销很有效,能够让用户主动关注,并且能够“很精准”地推送信息,信息到达率100%,很少有CPM成本这么低的渠道

    一种成功的营销方式,一定要让品牌商和消费者都开心,都乐于从中获利。而目前的微信营销方式,似乎达不到这个标准。那品牌商为什么会很喜欢这种方式?

    企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息......点击查阅全文......↓