买赠活动礼品的选择与操作方式
2012/12/6  作者:秘爱霞

  买赠活动是目前市面上最常见的促销活动,只是竞争越激烈,礼品和赠送的花样越来越多。其实,要做好一场买赠活动,首先要考虑的是:

  1、消费者是否有赠品需求 。对于一些消费者来说,可能他本身并没有太强的消费意识,属于那种买不买都可以(或者几个月甚至半年之后买)的顾客类型,但是出于赠品的喜爱,会选择消费(或者提前选择消费)。但如果礼品对于他们来说不合适,那么他们消费的欲望就不会被激起。给大家举个例子:现在大街上到处都是半信用卡的,为了吸引来回行走的人们,还准备了很多的小礼品。有一次我在下班回家,在路上看到有两家银行的工作人员在办理信用卡,一家银行的礼品是一种纪念碑的装裱成的小册子,很精致,另一家银行的礼品很多,看着有鼠标之类的(没有注意看),我当时确实被第一家银行的小册子吸引了。我是有信用卡的,但因为喜欢礼品,就填了一份资料。如果平衡2个银行的礼品价值,可能第二家银行的会更贵一些,但他提供的礼品对我来说,是不需要的。而第一家银行的却能让我觉得值得用我的个人资料进行交换。对于买赠活动中的礼品也是这样的,虽然选择的礼品物有所值,但对于消费者来讲,没有太大的价值(家里已经有一个了或者觉得这个礼品不需要),那么这次的买赠活动就是一次失败的活动。

  2、赠品的货源和运输方式 。对于买赠活动来说,赠品的货源和运输方式,是影响能不能选择这一活动主题,能不能如期顺利进行的一个重要的因素。在前面也说过,如果没有赠品的货源,这个活动主题就没有可行性。其实,找到货源之后还有考虑的就是运输方式,要选择安全快速并且费用最低的方式,把赠品运到活动现场。在计算活动费用的时候,一定要把赠品的运输费用算进去,以设计合理的销售价格。

  3、赠品的质量和售后处理方式 。如果赠品是家电(包括大家电和小家电)或者电子产品等需要保修的产品,在采购的时候,要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式。在采购的时候,一定要采购正规的产品,不要采购“山寨”版的,更不能采购二手的,以免后期处理礼品的售后给经销商和厂家都带来不必要的麻烦。

  4、赠品的价格 。赠品的价格和活动终端销售的价格有直接的关系。在保证赠品质量的同时赠品的价格不易过高,过高的价格不但会影响活动当天的产品销售,很可能在活动结束之后,突然的价格降低,也会影响产品的销售。而且还会让消费者对买赠活动产生不信任的感觉。

  5、赠品的数量估算 。在拟定活动方案的时候,通常会有目标销量的估算,已准备充足的货源,避免销售的过程中出现断货的情况。其实对于礼品也应该有合理的数量估算,避免出现销售的过程中断货或者活动结束,还剩一大堆礼品占压资金,无法处理。

  6、赠品的保质期(可用期) 。如果是采购一些......点击查阅全文......↓