促销活动,如何选择合适的主题
2012/12/6  作者:秘爱霞

  要像策划一场成功的促销活动,选择什么样的活动主题,是一个必须认真思考的问题,好的活动主题,可以让一场活动在宣传和执行的时候,起到事半功倍的效果。

  要选择合适的活动主题,首先要考虑的是选择什么样的网点做活动,根据网点的具体情况,明确活动目的,才能选择活动主题。例如:一个新开发的网点,需要的是快速销售,增强经销商的信心,那么这样的目的,可以选择的活动类型就比较多,买赠,特价,以旧换新都可以,也可以几个活动类型一起出现;但如果选择的活动网点老机型较多,需要快速消化老库存,回笼资金,才能保证新品上市的正常销售,那么针对这样的网点,活动的目的就是老品的消化和新品的推广,既然是这样的活动目的,虽然可选择的活动主题类型也比较多,但针对要清库存的老品,最好是选择特价销售,用最低的价格刺激消费者,达到销售的目的。对于新上市的产品,最好是买赠或者其他活动类型,如果新品也做特价或者打折销售,对于新品的后期推广,会有不好的影响。

  所以,一场成功的促销活动,一定要有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动,才能够选择正确的活动主题,是一场促销活动成功的关键因素。

  现在手机行业竞争激烈,每个厂家,每个区域,每个商场,每天都会有不同的活动在上演。但总的来说,有这么6个类型:

  1、买赠活动

  2、特价或者打折销售

  3、以旧换新

  4、增值服务

  5、抽奖

  6、爱心行动

  选择活动主题,除了要明确活动目的,还要考虑以下问题:

  1、活动商场的辐射范围及消费水平 。每个商场都有自己的辐射范围,了解辐射范围,目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯,来确定活动机型和活动力度。例如:有些影响力比较大的商场,位置可能是在市中心,但城乡结合带的消费者,也会到这里来购买,那就不能只考虑市区的消费群体,也要为城乡结合带的消费者选择几款活动机型,对于他们,就不能只考虑送礼品,还要考虑设计特价机型。并且,知道了辐射范围,对于活动宣传,也是很有帮助的。

  2、辐射范围内的主要消费人群和消费习惯 。同一场促销活动中,可以出现2个或者3个活动主题,但在活动执行的时候,要根据顾客的购物习惯,确定不同的主推时间。例如:有一些喜欢晚上购物的顾客,就可以根据这个购物习惯,调整活动机型和活动力度。有些人喜欢成群结队的来购物,那就要准备点小礼品了。了解了这些情况,基本上活动当天的细节管理工作,也就提前准备好了。

  3、当地促销活动的频率。有时候活动目的明确了,活动主题和活动宣传都准备好了,但活动还是失败的。问一问策划和执行的同事才知道,是很多消费者对于活动促销已经麻木了......点击查阅全文......↓