好莱坞的娱乐营销逻辑
2012/11/22 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    核心提示:一是制片方苛求影片品牌的专业眼光 ,二是广告主实现精细化娱乐资源管理的能力 ,三是合作内容更具整合创意思维 ,

    据中国电影排行榜上周票房统计数据显示,《复仇者联盟》、《泰坦尼克号3D》、《超级战舰》三部好莱坞大片以绝对优势占据票房前三甲的位置。而国产片的处境却是大相径庭,遭遇了全面溃败,票房收入不尽人意。

    黄晓明出品且主演的电影《匹夫》票房只有2500万,远未达到预期中的1亿票房。张杨导演的《飞越老人院》口碑不错,明星阵容也很强大,斯琴高娃、陈坤亲情加盟,也是一个不错的卖点,但票房却是很惨淡。另外,口碑好、质量好、有血性、有骄傲、有诚意的电影《赛德克·巴莱》,票房依旧不佳,并且这部电影场次也是连日递减。

    国产片不擅营销的质疑声又是再次响起,并且备受影评人及观众的诟病。《飞越老人院》这部影片片名来自《飞越疯人院》,该片上映前主打的是“带父母一起去看的电影”,这便吓跑了一些观影主体——“带父母看电影”的人,肯定不会是看电影的主流人群。再次,《飞越老人院》的预告片做得很悲情,而影片的主题是很欢乐的,只是在片尾时情绪有所转换,是典型的笑中带泪。打悲情牌算是该片营销的一个败笔,这肯定吸引不了观众。

    票房失利并不是绝对的坏事,给了国产片一些很好的启示。在修炼影片内容硬功的同时,对于宣传发行的营销软实力也必须有所提高,方能实现口碑与票房的双丰收。国产电影的娱乐营销在营销时忽视明星、故事、制作等元素,而一味强调宏大主题,缺少商业元素。

    国产电影缺少像好莱坞电影“超级英雄”系列,无法形成品牌效应和可持续发展的长线投资。国产电影如果想突破商业电影创作和微博营销的瓶颈,应该挖掘电影人物与观众性格、情感共通的情节点,还要积极拓展发行渠道,尤其是近年发展迅速的新媒体渠道,通过细分市场找到目标受众。

    好莱坞的电影营销已经具有成熟的模式和完整的产业链。好莱坞的NMA公司每年会为超过100部的影片进行产品植入的设计和执行,覆盖面超过100亿人;好莱坞大片营销的周期长达1-2年,有足够的调研和宣发时间,而国产片的市场流通较短,进行营销推广的时间和资金也相对有限,在宣传营销方面的费用只占全部电影制作费用的不足5%。

    中国一些品牌也纷纷走向好莱坞,与国际的一些热门电影进行合作,2010年中国服装品牌森马与《钢铁侠2》合作,2011年的联想......点击查阅全文......↓