广告营销,“上对花轿嫁对郎”
2012/11/4  作者:王运启

医药广告就如同待字闺中的妆扮时尚漂亮的“美丽姑娘”,她需要一个很的“媒婆”来帮她牵线搭桥,期待嫁一个如意郎君,而这个如意郎君就是我们所说的媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎,从姑娘到新娘,今后是否幸福,很大程度上除了媒婆介绍的花轿作用外,重要的还是她能否嫁给疼她爱她的“郎君”。也就是医药厂商选择的医药广告投放效果很大程度来自载体能否科学生动得营销出“她”的优秀特质和传递的价值。所以,一个吸引消费者且有张力效果的医药广告“媒体”选择就关乎“幸福”问题,既是姑娘的,也是医药广告主的。正所谓“舞台有多大,广告营销才会有多远”!

择媒误区——“你把爱情给了谁”

在这个媒体越来越细分的年代,医药广告媒体投放的细分对于广告效果的影响可谓巨大。医药企业在营销推广中,先想到了做广告,并且大多数想到的还是媒体的选择。是选择央视?卫视?还是选择地方卫视?抑或是投放楼宇、航空、户外或是网络等媒体?怎样选择媒体?有的企业认为电视购物的免费医药广告会带动其产品的销量和品牌的提升,从而选择了电视购物;有的认为门户网站的流量大,展示性强,进而选择了门户网站的医药广告;还有的,认为某细分医药广告媒介覆盖面广,更有甚者,被部分网站的流量高、展示面大所影响,于是投了数百万的医药广告。但在一系列的广告投放后,医药企业发现投入巨资做完广告后市场依然波澜不起,产品销售不见增长,品牌更是无从起步,于是乎停止了医药广告投放,市场继续低迷。

很多企业主认为要投医药广告就投央视,美其名曰央视名气大,能带动品牌,实际上,央视的医药广告选择了,区域医药广告不见踪迹,市场也不会引爆。仔细观察,你会发现央视的某些区域性品牌永远也就是区域产品,首先产品铺货也就在本地区域,其次品牌也只有本地区域消费者知道,至于说在央视投放医药广告,那也是让医药广告主过过在央视投医药广告的瘾。

有些医药企业的医药广告拍的意境幽远、时尚现代、美轮美奂,却让人看完了不知所云;品牌诉求又该如何诉求?是诉求服务?还是诉求情感?抑或是干脆来了不知所云?

医药广告媒体没有绝对的好坏,只有适合与不适合差异。每一次的医药广告媒体选择就意味着这个产品和媒体成功与否。而如何根据媒体来进行医药“广告姑娘”,你把爱情给谁呢?这是所有医药广告主面临广告浪费与产品销售无力及品牌无法提升的最大根源。

医药广告定位——“我只在乎你”

纵观整个医药市场,产品或服务“同质化”严重。要想在激烈的竞争中脱颖而出,势必要求医药广告主以独特的方式进入消费者头脑,并操纵其心智,树立自己的品牌,然而要做到这一点,必须正确认识企业和医药产品在消费者心目中的位置。很多企业在进行医药广告营销时,搞不清楚做医药广告的目的,如果不需要带动销量,那这个医药广告可以进行品牌方面的诉求,如命名、理念、形象等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下,急于通过医药广告打开市场,带动产品销售的医药广告占据了大多数,做了医药广告没效果,既不去思考医药广告的诉求问题,一味的将医药广告无效的责任推卸给媒体,更将某些企业拖入“投广告找死,不投广告等死”的错觉当中。

医药企业在行业内的形象决定了在行业内的广告地位和角色。如当你医药行业内是领导者企业,就应该有行业的首席地位和领导角色,这势必要求医药企业在行业竞争中讲求策略,医药广告宣传和媒体策划也要视情况而定。在现实医药广告运作过程中,要充分了解竞争对手选择哪些具体的媒体,在......点击查阅全文......↓