洪仕斌:“电商大战”是轻资产营销模式的标杆
2012/9/16  作者:洪仕斌

    据《新京报》报道:“电商价格战”已经引发政府监管部门高度重视。记者昨日从国家发改委价格监督检查和反垄断局了解到,发改委价监局近期已经对电商“价格战”展开调查,发改委价监局初步调查认为,价格战过程中,有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。并初步调查认为电商价格战中存在涉嫌虚构原价、欺诈消费者行为,将惩处;价格战此前被指“光打雷不下雨”。发改委将对此行为依法惩处,但目前还未有具体结论及罚款数额。虽然国家相关部委已经对于“电商大战”,做出了明确的定性结论,但是笔者却有相佐的观点,因为市场不简单是一罚了事,而更应该是在这电商大战背后进行深度的分析,在此次事件中,找出对于我们电商市场的启示,从而做到有则改之无则加勉。

今年夏天,节节攀升的不仅仅是温度计上,居高不下的高温天气。在电商行业,一场轰轰烈烈的价格混战,也在硝烟弥漫中持续升温。这场号称有史以来规模最大、最全面、最激烈的价格战,立刻引来了各路网民消费者的强势围观。14日,京东老总刘强东在微博上放出狠话,如果苏宁敢卖1元,京东的价格一定是0元!”面对京东剑锋直指地公然挑衅,苏宁易购毫不示弱的在微博上作出迎战姿态:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买的反馈者两倍差价赔付。同时,16日上午,国美华南大区总经理高集群高调宣布,明天起该区国美将开始“破网行动”,线上线下华南区国美电器将统一价,势在“干掉京东”。高集群称,只要京东卖的商品,国美都要做到更低价。国美将监督京东价格,每小时更新,“他敢卖一块,我就敢卖九毛五。”

三家巨头吵得不可开交,网民消费者闻风而至,纷纷表示趁着降价抢购。然而,这场欢喜还没持续多久,就被冷水浇空。有网友表示,苏宁的官方网站因访问量过大超载而崩溃,等到好不容易刷新出了网页,却发现很多家电显示的都是缺货状态。更有网友气愤指出京东商城在前夜事先抬高商品价格,这不明摆着忽悠消费者吗?”

     在人们日常消费习惯中,价格是影响消费者购买的重要因素。因而,企业以价格战为噱头吸引消费者购买的手段屡试不爽。而作为新兴的电子商务行业,没有强大的品牌效应作为支撑,想要迅速打开市场并不是一件简单的事。而依靠价格战这种看似野蛮暴力的成长方式,却能帮助企业迅速占领市场。因此,对于这种烧钱不赚钱的竞争方式企业依旧乐此不疲。京苏双方在微博上高调点燃烽火,然而,号角声中,硝烟弥漫模糊了人们的双眼。这场号称史上最大的价格战,无疑成功的吸引了众人的目光,而其最终目的的扑朔迷离也在网络上引发了一系列的猜想和争论。这究竟是电商巨头们相约自导自演的一场戏,还是真的水火不容势不两立?在这场轰轰烈烈的价格战中,很难盖棺定论的说清谁是最后的赢家。然而,这场声势浩大“三国杀”,无论其本质是闹剧,还是真的恶战,谁能笑到最后也无关紧要。因为战火一旦点燃,影响的不仅仅是电子商务、家电行业,并将蔓延到大众消费群体。

    近日,在和几个朋友吃饭席间,一个非专业的朋友问起了我对此次电商约战的看法。我很诧异,这场电商混战,不仅吸引了专业人士的目光,甚至连非专业人士都高度关注。电商约战,居然能引起了全民的关注,这场由京东打响的战争,没有耗费一分钱的宣传投入、广告开销......点击查阅全文......↓