中小企业,大多不会招商!
2012/9/16  作者:于斐

琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息,体现了消费品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些企业动机不纯,用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显,但我宁愿相信更多的企业产品出台后,是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,其急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。

东北一家化妆品公司老总,运用引进的日本生产线生产一种对美白保湿护肤效果十分明显的草本化妆品,有好几次打电话给我,恳切希望公司能为他介绍一些有实力经销商,并信誓旦旦保证此产品在日本特别好买,价格不贵,包装也不差,想必在国内一年四千万销售应该没什么问题……,当我要求对方提供产品定位、营销模式、推广策略、渠道模式这些必须具备的东西以及价格政策、区域保护、代理方式等书面材料时,该老总回答是整体市场方案和设计、印刷这不又要化上一笔钱么,只要产品好,经销商代理后他们自然会想办法自己做的,那样,我们不可以省下一笔钱吗。呜呼,连这些费用都不想出的企业,如此麻木、短视的老总,我不相信他会招商成功,我也就没必要再为他提供什么资源了。

曾记得湖南有家进口葡萄酒运营商,推出了12大系列国内外产品。二年下来,在相关行业刊物刊登了多次广告,花费了三十多万却没什么效果,事后了解,这些广告都是刚毕业不久的学设计大学生根据自身想法和意愿创意的,“舌尖上带你去法国”、“葡萄酒文化传承者”、“味蕾上的浪漫”、“欧洲销量第一”这种定位不明、诉求不准、高度同质化的口号早就让人产生审美疲劳,根本表达不出产品真正的利益点是什么,单纯把自己的认识去取代消费认知是愚蠢可笑的。有道是,营销的世界里没有真相,只有认知,你对市场需求认识根本不懂,只会围绕所谓酒庄、产区的文化大肆渲染,这能招来商吗?这尚且不说,规模蛮象样的一个公司连网站都很粗略,有客户来电问询,一份份寄出同样是大学生设计的精美宣传品,这样的成本不是太浪费么,建立一个定位精准、诉求明确的网站,让客户随时点击随时了解信息,这不难的事情不知为什么他们就是做不到呢。

还有西安的一家保健品企业,推出了一个普通食品批号的产品,匆匆忙忙中也准备对外招商,当我问询期间为什么不申请蓝帽子的......点击查阅全文......↓