社会化媒体营销是把双刃剑
2012/7/20  作者:昌荣互动

  昌荣互动学院近期邀请了中国传媒大学专家邵华东、杜国清教授就“新媒体环境下企业的危机公关广告主营销趋势”的主题分享了他们的观点。同时,新浪微博、腾讯网、人人网的代表也为学员分享了新媒体传播的方法以及企业传播的成功案例。  

  有效运用社会化媒体,事半功倍

  昌荣互动认为,要有效运用社会化媒体,做到事半功倍,应把握如下四个要点:一是内容与媒介双璧合一。许多企业在进行品牌传播时存在一种误区,认为只要内容足够有创意就可以“四两拨千金”。但事实上,再好的内容如果没有科学有效的媒介策略,也无法获得理想效果。

  二是善用“意见领袖”的影响力。麦肯锡报告显示:中国社交媒体用户数量已达3亿。网民在社交网站上都有自己的“圈子”和“朋友”。而每个“朋友”在口碑传播上,都有着不可小视的“推荐作用”,特别是那些“意见领袖”的号召力,越来越大。我们把叫它“共振型消费”。

  三是不断创新运用,最大化社会化媒体效果。社会化媒体的平台不断被升级,各种各样的技术手段层出不穷,APP软件、二维码技术、手机终端以及各种创新技术的运用,会激起互联网人群无穷的体验乐趣。而“乐趣”一直是网民追求的核心目标。在这方面,最经典的案例是“蝴蝶”游戏,你只要打开手机APP和摄像头,在指定区域拿手机扫,就会看到一个虚拟蝴蝶在摄像头飞,如果使用手机的重力感应捕获到蝴蝶,就可以获得优惠券,同时这只蝴蝶可以滑到另一个手机上飞,不同的蝴蝶代表不同的优惠券,包括门票和餐饮等等。这一系列贯穿的行为,实际上是重力感应、AR技术和NIC技术的完美融合。

  四是运用社会化媒体拉动销售。只要巧妙运用,合理分配资源,社会化媒体是可以提高销量的。这主要从内容诱导和促销诱导两个角度展开,内容诱导包括:产品图片或视频、引人注意的语言、网友参与生产销售过程的小活动等形式;促销诱导包括:关联电商网站、优惠劵、直接交易等方式。 

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