老板不懂就走不出网络营销的误区
2012/6/19  作者:单仁

    互联网网络营销时代已经到来,很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。我国的东南沿海城市,如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半,从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应,真正从事网络营销的企业所占比重不高,也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区,走了不少弯路,严重阻碍了企业快速成长。

    【误区】

    1.网络营销就是做一个网站

    解读:网站只是网络营销的一个部分。如果企业产品对象不清晰,目标顾客定位不准确,做出来的网站就没有购买力,即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交,这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具,没有实际意义。

    2.网络营销就是网上卖东西

    解读:很多人认为,网络营销就是网上卖东西,是下单成交那部分,就是网络零售,事实上,网络零售大概只占到网络生意的10%。线上营销,线下成交。据统计,目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售,那对网络机会的理解就比较狭隘了。

    3.网络营销的核心是技术

    解读:网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作之前,企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚,找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段,不能起到决定性作用。

    4.网络营销就是在互联网上投广告

    解读:网络营销其实是一个系统工程,它涉及到产品定位,网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域,需要系统专业学习。

    5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?

    解读:电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售,第二电子结算,第三物流配送。最重要的是销售,销售是激情的音乐,企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移,对我们很多中小企业来说,销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

    我们发现,企业把电子商务、网络营销做好,必须沿着四个步骤解决:第一,让你的客户找到你。要解决定位问题,找准核心的目标对象。同时,你的目标市场在什么地方?同时要想让对方找到你,必须主动出击,借助于免费、付费的推广。第二个,必须让你的顾客充分了解你。我们知道,我们的顾客需要什么,而且借助你的营销型网站,充分地展示你的产品的特性。第三,展示自己与众不同的地方,让客户爱上你。第四,抓住客户,跟进成交,让客户把产品“娶”回家。

    因此,要想把网络营销做好,是一个系统工程,必须在四大系统做文章:

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