家族化企业营销系列1:家族化企业面临的七大营销难题
2012/6/18  作者:崔自三

  春节过后,笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友,几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职,印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实,类似的情景,在我们身边不断地发生,那么,家族化的企业营销到底是一种什么样的现状,它们的困惑又在哪里?究竟怎么样来去突破,从本文开始,笔者想跟广大营销同仁一道陆续进行探讨,以给家族化企业的营销带来一些启发或借鉴。

  案例1:某一枣制品公司,系一家族化企业,老公担任董事长兼总经理,老婆为财务总监。由于行业增长的影响,这家公司的业务也得到了快速发展,从几百万到几千万,一直到突破亿元。这个时候,企业的问题出现了,随着行业进入者越来越多,竞争越发激烈,依靠老板业务员这种粗放营销模式,越来越觉得市场提升的困难,以前属于没有章法:谁想代理产品,就让他代理,不管一年能销多少,既有省代,也有地代,还有没有省代、地代,只有孤零零几家专卖店的,后来看到行业一线品牌走专卖加盟模式,也进行效仿,但不管给多少钱,私下都让加盟,但老板发现,企业遇到的麻烦越来越多:窜货、乱价、政策不一招致的抱怨与退出等等。此时,老板意识到,短营销,长生产,已经严重阻碍了企业的发展,企业必须要突破当前的瓶颈,改变目前仅靠家里人做事的企业经营风格,从外部聘请职业经理人。后来,在董事长参加的一次论坛上,一位优秀的女职业经理人进入视线,经过洽谈,一方想找一位优秀的高管进行改革,一方想找一个好的平台予以施展,双方交流后决定进行合作,由这位女士担任总经理,并答应予以授权。上任后,这位总经理板刀阔斧,搭建营销管理平台,招聘培训营销人员,打造营销团队,后来,又策划了一场新品推介和订货活动,现场订货近二千万元,老板高兴得合不拢嘴。但此时,新......点击查阅全文......↓