经销商如何加盟好项目实现大丰收?
2012/6/12  作者:沈海中

经销商加盟好项目,快速赚到大钱,这是天经地义的事情。但是,很不幸的是,目前各行各业为数众多的经销商花费上十万元、数十万元甚至上百万元加盟了某个项目,结果由于品牌影响力、产品质量与特色、经销商自身销售经验欠佳、企业发货后便对经销商的销售不闻不问等诸多原因,导致很多经销商虽然成功当上了老板,但日子却过得很是不爽快,甚至被日常销售与系列支出压着喘不过气来。包括那些代理全国一线品牌的中小型经销商,表面上是大品牌,销售也强劲,但品牌虽大但合作的“桎梏”也多,致使很多一线品牌经销商辛苦一年销售几百万元甚至数千万元,但除去一切的费用,能够进到自己腰包的“银子”同样是屈指可数,完全没有代理大品牌的风光——打拼一年赚的也只是辛苦钱而已。这就是目前多数经销商们的运营与发展现状!

显然,没有任何一个经销商愿意赔本赚吆喝!那么,面对现实,同时在结合多数经销商自身营销实战经验尚不丰富的前提下,经销商如何考察和加盟真正的好项目,一步一个脚印地把销售业绩做好,快速又成功地实现经营大丰收呢?针对这个问题,经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师认为:广大经销商可以通过以下五个方面来深入考察加盟项目,选择最靠谱也最适合自己的加盟项目,最终实现运营的大丰收。具体如下:

一、首选有功能性的特色产品。当前的中国市场已与二十年前甚至是十年前的中国市场有了很大的区别,主要表现为:一是现在产品种类和数量供过于求,加上产品同质化严重,从而导致消费者对产品的购买更加挑剔了;二是随着经济水平的不断提升,目前很多消费者都敢于对价格偏高的产品进行消费;三是随着现实自然环境的不断恶化,消费者对有助于生活品质和身心健康的产品越加关注和购买使用。鉴于这些特色,沈海中老师认为经销商欲想加盟好项目,快速实现理想的运营收益,首选有功能性的、大众十分需求的特色产品,例如功能性家纺、温泉器等产品,将会是一个明智的选择。原因很简单,一是消费者对这类产品的需求日益剧增;二是这类产品的市场竞争尚不十分激烈;三是这类产品往往卖得起价钱,从而使经销商拥有更加理想的利润空间和营销运营空间。

二、产品卖点与包装形象上乘。正如本文开篇部分所述,并不是经销商加盟了一线品牌,运营与收益就如同掉到蜜罐里那般美好。同时,也没有那么多一线品牌供广大经销商加盟——在这种情况下,多数经销商只可能加盟非一线品牌。显然,面对非一线品牌项目,如何考察与加盟,将是一个不可忽视的“技术活”。在此,沈海中老师建议:广大经销商可以从产品销售卖点,产品的款式与品质、产品包装形象等方面来考察,选择产品卖点鲜明、产品款式、产品包装形象、广告物料设计水平上乘的项目来加盟。因为这些内容是广大消费者所关注的,也是多数消费者对非一线品牌产品选择购买的一个衡量的标准。

目前,为什么很多经销商代理的非知名品牌其产品卖不动?问其产品有什么特色有什么卖点?一般都说不出个所以然来。此外,例如产品款式、外观包装、广告物料等形象也仅属于“芸芸众生”,很难脱颖而出。如此,自然难以获得广大消费者的青睐。显然,在这种情况下......点击查阅全文......↓