进口红酒双渠道模式营销方案
2012/6/8  作者:李传海

   数据显示,2009年第四季度红酒的销量首次超过了白酒,2009年的进口瓶装葡萄酒数量比2008年增长了58.31%。同时,进入中国市场的进口葡萄酒品牌也越来越多。在2010春季成都全国糖酒会上,来自法国、意大利、美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷等10余个国家、上百个地区的近千种葡萄酒商参展,给我们带来琳琅满目的国外红酒品牌。

  面对强具诱惑力的市场、诸多的品牌和让我们应接不暇的产品,做了那么多年酒水的我们心里都会有一个个的疑问:2010到2011年的进口红酒市场是什么样的趋势?我们该怎样来选择品牌和产品,又该怎么选择渠道、推广方式和操作模式

  一、目前进口红酒市场状况

  近两年来,中国葡萄酒市场保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆,更有不断的投资热在推波助澜,最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说:“不在中国,就在去中国的路上。如今在许多场合上,进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。

  从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商,到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这股流行浪潮,全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前,许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天,现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。

  2009到2010年,进口红酒大体说来呈现以下特点:

  1、处于快速增长时期,潜力巨大。

  2、价格不透明,利润率相对较高。

  3、品牌繁多。如果从2001年卡斯特借张裕来到中国算起,进口葡萄酒有九年的历史,然而在短短的九年,包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。

  4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外,绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说,这点销售额连基本的生存都难以维持,就更谈不上发展了。

  5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不足,几乎所有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造成价格的混乱,前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价,有些......点击查阅全文......↓