经销商为何对加盟项目爱恨两重天?
2012/6/4  作者:沈海中

俗话说:“身在其中,方知其味”。大意是说:只有自己亲自享用了某种东西,才会知道这种东西的真正味道。这句话,对于目前全国为数众多的经销商而言,可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢?这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然,当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候,计划和想像自己要创业了、要开店销售产品了和要当老板了,这时候觉得自己终于快要成为老板了,仿佛是满身金光,快乐和威风不已。这是经销商在创业和经销产品之前的美好想法与快乐境界,是美丽的,也是幸福的。

但是,随着经销商找到了加盟项目,真正把资金投了下去,货进来了,人员有了,店面开张了……真正变成经销商老板了,随后各种压力也汹涌而来:店面租金、日常管理费、员工工资、工商税款、促销物料费、品牌推广费等诸多费用一茬接一茬地冒了出来,而产品销售除了开业时火热了一段时间后,慢慢地就开始走下坡路了,甚至是一天从早到晚零收入也不再稀奇了。这个急呀,这个累呀,这个无助和无奈呀!只有经销商自己心知肚明,也由此印证了“身在其中,方知其味”的俗语了。

正因为如此,目前全国为数众多的经销商面对加盟项目时,可谓是爱恨两重天。为什么说是爱恨两重天呢——他们爱什么呢,恨意又从何来呢?针对这个问题,经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师认为:广大经销商对加盟项目表现得又爱又恨的现象,是被现实左右夹攻造成的。其中,经销商对于加盟项目的“恨意”,主要表现在四个方面,具体如下:

一、品牌知名度低,终端不易走货。大家都知道,品牌知名度高的产品,更容易被广大消费者喜欢和购买。问题是,知名品牌的数量毕竟有限,因此,现实中绝大多数经销商所代理经销的品牌产品,都是非知名品牌的产品,即产品品牌的知名度比较低。显然,因为经销商所经销的产品的品牌知名度比较低,消费者对其了解甚少,加上厂家和经销商在当地的品牌推广又不是很强势的话,导致多数消费者都不知其品牌产品的存在,也不敢轻易地购买其产品。如此,导致很多经销商虽然当上了老板,但终端零售、区域团购等方面均不容易走货,使得经销商的经营日趋惨淡。如此,又怎能使广大经销商快乐和爱起来呢!

二、自身经验缺乏,团队实战不强。这是一个十分普遍的问题,也是一个十二分严重的问题。目前,为数众多的经销商都不是从企业营销、销售领域成长起来的,而是通过自己的多年打工奋斗或者某种机缘巧合,而转行进入经销行业,代理产品成为经销商老板的。显然,一个不可回避的问题就摆在面前,即这样的经销商自身严重缺乏品牌营销、产品销售、市场开拓等方面的实战的先进的经验。如此,这将明显阻碍着经销商的日常优良销售和未来的......点击查阅全文......↓