工业品营销人的玄奘之路(上)
2012/6/4  作者:叶敦明

  惜秦皇汉武,略输文采,唐宗宋祖,稍逊风骚。如今看来,也只有唐朝、唐太宗的口碑最好。活泼向上的,思维开放的,柔中有刚,有着神秘匈奴血统的唐朝廷,还真的文武兼备。唐太宗是政治的杰出代表,他的功绩标榜于史册,接受后人的膜拜。地位的尊崇,他总是离百姓很远;时间的久远,他的面目越来越模糊。  

  还有一个唐代的高人,玄奘,他的思想历久弥新,穿越千古的迷离,依然照耀在每个信佛、向佛、善佛人的心中。真实的历史,不太受待见;而茂盛的野史,却一次次地呈现了被曲解的玄奘和被神化的助理们。高帅富的玄奘,变成了婆婆妈妈的唐僧,历史总是被无厘头地喜剧化,满足普通人自尊宣泄的小伎俩罢了。  

  19年西行取经,19年翻译佛经,他开创了法相宗,他成就了佛法的空前绝后的境界。浩浩荡荡的功绩,与玄奘的天赋聪颖与家学渊源不无关系,可其根本却在于玄奘同志超出常人的意志、勇气和执着。一个人、一匹老马,没有水,蹒跚在八百里莫贺延碛沙漠中的玄奘,践行了“宁可西行而死,绝不向东而生”的铮铮誓言。九九八十一难,基本上都是与严酷的自然环境作斗争,玄奘凭着超人的意志和信仰,怀揣这虔诚的求经之心,完成了顶级职业探险家的挑战之旅。  

  牺牲精神、执着意念、顽强意志,比玄奘的聪明和苦学更为重要。对理想永不放弃,对信念始终坚持,这就是玄奘的精神,也是中华民族当下最为稀缺的精神。叶敦明常对同事和学员们说:态度比能力重要,方法与知识重要。有远大目标,有行动计划,有决死之心,有悟道之乐,有救人之爱,唐僧对自己人生的管理,也是值得工业品营销人学习和效仿的。  

  鲁迅说:我们自古以来,就有埋头苦干的人,拼命硬干的人,有为民请命的人,有舍身求法的人,这就是中国的脊梁。这个浑浊的世界,脊梁不挺,精神萎靡,物欲横行,民族命运一片混沌呀。冷眼看快消品行业,民族品牌几乎荡然无存,生存的土壤已是相当恶劣,也只有娃哈哈这样的国军,还能靠着国内渠道的复杂多变,与众多洋品牌酣战正兴。而工业品行业的竞争,还没有到如此窒息的程度,众多大户依然在享受“大投入、高增长、低利润”的粗放式发展,精打细算、高瞻远瞩、革新变化,对于这些仍做着春秋大梦的企业领导人而言,尚是不屑于顾的小家子气。  

  有政府的N万亿狂投,有股市的吸金法,有土地增值的西方亮,赢弱不堪的工业品企业,肿胀的脑袋、麻杆般的身条、麻木的神经,正在夕阳西下的大舞台上,嬉笑着,打闹着,仿佛更美好的世界永远眷顾着他们。叶敦明觉得,靠着这些主儿打世界,我们也就只能坐等消费品行业厄运再次降临。 

  工业品营销人,比消费品营销人既幸运也杯具,幸运的是,工业品营销大有作为,前程广阔;而杯具的是,没有公认的真经,没有圣地那烂陀,没有住持戒贤。我们能有的,可能就是玄奘的舍身求道的精神。对于工业品企业而言,内部营销、外部营销与互动营销,叠合起来的复杂程度,要比快消品大多了。系统思考、流程规划、组织建设、三流合一,则是工业品企业高管的必杀技。  

  营销,一味药,它是造福自己、造福家庭、造福社会的思维方式与行动指南。创造价值、分享价值与享受价值,是营销人的使命与乐趣。相对全面落后的国内工业品企业,胸怀万丈豪情与世界视野的工业品营销人,又该如何如何走好自己的玄奘之路呢?叶敦明认为,我们不妨从“目标、信仰、牺牲、执着、功德”等五个方面加以思考,希望俺们的工业品企业也能在世界强手中夺得一席地位,最不济也不要在自己家市场输成裸体。  

  叶敦明,联纵智达......点击查阅全文......↓