十步打赢营销战争
2012/5/16 来源:中国营销传播网 作者:张景权

    打赢一场商战需要多久?十步论输赢!

    有的人奋斗了很多年也不敢说赢,赢这个字对于很多企业来说是个期盼,一直向往赢,却从来没赢过,想品牌化运作,实力太小,细节化运作,又感太慢,想轻装上阵,企业内耗一堆,真是赢不了也输不起,没有广告支持,没有产品优势,没有合适的人才,企业文化没有形成,内部问题不断,没有资金的支撑,该有的似乎都没有,这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢?

    事物秩序轮回,有如五行之术,顺则五行相生,逆则五行相克,无论任何事物,有不利的一面就有有利的一面,看控局之人怎么排兵布阵而已,张景权先生认为不论多么乱象丛生的企业都一个样,打赢营销战争仅需要十步:

    第一步分家

    看明白乱自何方,市场还是内部管理,然后彻底分开。市场乱,分产品,把产品重新规划,乱的定不下来的那就继续乱,不乱的重新规划,都乱了,换包装形式,产品重新定位,内部管理乱,重新分工,部门分岗位,岗位分职责,部门与部门之间平等着乱,那就分大小,确定谁服务于谁,谁对谁负责。

    第二部输血

    每年都要加点新鲜血液,新人新气象,刺激团队的战斗力,最好形成内部竞争机制,新老组团pk。这样控局者就可以偷偷地笑了,优良的营销作风也就水到渠成。

    第三步分段

    业务拓展难度大,业务人员没业绩,那就把业务流程分解到阶段,按阶段确定到位方法,进行环节把控,每个环节都做到了,开发时用开发性管理,维护时用维护式管理,业务难度就会大幅度减弱,结果自然也就完美。

    第四步多源

    寻找客户的方式要多源,不要自己设置障碍,为了减少资金投入量,就人为设定一定要采取什么方式寻找,要知道不论什么方式,找到合适的合作伙伴就是硬道理,不管是电话招商,还是展会招商,也不论是组合拳还是单刀直入,按公司要求,找到谈成就没错。

    第五步分区

    每个区域由于气候文化等原因,各有地方特色,东北市场比较感性,广州上海相对理性,要根据市场情况,因地制宜的进行市场导入,市场要划分,大区也好,区域也罢,划分了就不会出现问题,不划分那就是等着出问题

    第六步提价

    没有利润,就是成本核算没有把市场支持费用计划在内,成败核算以后在外加2-3倍的幅度,才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格,没有了利润空间就无法有效支持市场,最后输掉的肯定是企业的品德和行业的......点击查阅全文......↓