营销新人三步走,缩短“磨合期”
2012/5/14 来源:价值中国 作者:王云飞

    核心提示:营销新人“齐步走”,要做好如下调整:

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    营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”,包括心理上的、行为上的等等,在这个过程中,有的营销新人悟性很高,在短短的时间内,就能够迅速适应,从而得心应手,左右逢源,进而走上个人发展的快车道,但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人,他们由于跟企业的“磨合”期太长,业绩表现不理想,因此,在这个创造效益才有价值的今天,他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业“扫地出门”的命运,而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此,毕业或新进入一家企业之后的营销新人“踢好门前头三脚”,往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。

    那么,营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”,从而突现自己,促使自己快速脱颖而出,进而走上自己职业化发展的康庄大道呢?以下三步走,也许会对营销新人有所帮助。

    第一步:齐步走营销新人在进入了企业,承担了相应的营销职责,也即具体负责了销售区域以及市场后,所要迈出的第一步,就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说,营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致,从而使自己与企业与团队产生“共振”与“共鸣”,让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。

    营销新人“齐步走”,要做好如下调整:

    

    1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业,那么,就要能够充分地认同企业的文化与价值观,从而与企业共同踏上一条船。在这方面,作为营销新人就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本,即无论做什么,都要以企业经营理念为指南,以企业发展思路为原则,处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾,即维护企业形象,又能与企业一心,从而踏踏实实做市场,真真心心待客户。而不是与企业“同床异梦”、“两面三刀”,背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有与企业心往一处想,劲往一处使,荣辱与共,才能与企业有共同的憧憬与展望,才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。

    2、以企业为家,具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感,无所事事,无所适从,很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此,作为营销新人,把自己当成企业的主人,从而具备老板的心态,是新人快速适应企业,从而转换角色,反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神,具备了当老板的心态,才能“风声、雨声、市场声,声声入耳;家事、国事、企业事,事事关心”,从而以企业为家,处处为企业着想,让企业更快地接纳自己,让自己更好地融入企业。

    3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下,上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针,因此,作为营销新人,要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”,根据上司及领导的“指示精神”,指到哪,打到哪,便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此,这就要求,营销新人要保持与上司及领导思路一致,要与上司及领导处理好关系,要做一个领悟力、执行力都较强的好下属,从而获得上司与领导更多的支持,通过上司及领导的点拨,使自己更快地成熟与成长起来。

    4、协作、互助,与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长,离不开身边最亲爱的“战友”即同事的配合与“捧场”。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源,从而发扬团......点击查阅全文......↓