抓住礼品的核心价值
2012/5/9  作者:娄向鹏

    核心提示:市场上招商中,打礼品牌的产品非常多,但是能够让人感觉称心的礼品实在太少。根本原因是,许多打礼品牌的企业,只是给普通食品戴了一顶礼品的帽子,或者是为了应景,做一个大礼包,把平时卖的产品一装了事。

抓住礼品的核心价值

 

董事长 娄向鹏

 

市场上招商中,打礼品牌的产品非常多,但是能够让人感觉称心的礼品实在太少。根本原因是,许多打礼品牌的企业,只是给普通食品戴了一顶礼品的帽子,或者是为了应景,做一个大礼包,把平时卖的产品一装了事。

 

礼品必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于,送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,是企业选择产品打礼品牌的关键点。

 

首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度

 

送礼送的是面子,礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品,就是为让对方知道礼品的价值。

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