《黄金大劫案》:口碑营销,完胜好莱坞!
2012/5/4  作者:谭小芳

《黄金大劫案》:口碑营销,完胜好莱坞!
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

 

前言:

面对接踵而至的好莱坞大片,宁浩、管虎和杨树鹏三位青年导演联手上演了一场绝处逢生的好戏。时值“五一”小长假,记者今日从北京各大影院排片表上发现,宁浩的新片《黄金大劫案》在放映场次上竟然完胜3D版《泰坦尼克号》和《超级战舰》两部好莱坞大片;杨树鹏的《匹夫》和管虎的《杀生》,放映场次虽不及两艘“大船”,但比另一部好莱坞大片《灵魂战车2:复仇时刻》(以下简称《灵魂战车2》)要多,同样出人意料。业界认为,这是一种积极的信号:面对好莱坞大片,国产片并非不堪一击,甚至有可能以弱胜强。

本月23日,《黄金大劫案》和《匹夫》同日在国内公映,比原计划提前了一天。此前,《泰坦尼克号》和《超级战舰》占据着70%以上的市场份额,其它影片空间狭小,不少业内人士担心两部国产新片有可能被一口吃掉。上映首日,《黄金大劫案》的放映场次果然不及两艘“大船”,但差距并不悬殊,而且首日票房便超过千万。接下来几天,随着良好口碑的传播,《黄金大劫案》后来居上,最近两三天的放映场次逐渐超过《泰坦尼克号》和《超级战舰》,成为市场“老大”。目前,《黄金大劫案》的准确票房统计还未出炉,不过据国内主流院线的粗略统计,截至今日零时,已超过5000万元,票房过亿板上钉钉。该片片方相关负责人告诉记者,目前他们对该片的票房预期是2亿以上。

最近一段时间,中国电影市场最热门的话题就是国产片抱团,联手对抗好莱坞。随着《黄金大劫案》完胜,另外两部影片《匹夫》和《杀生》也不示弱,虽然放映场次不及《泰坦尼克号》和《超级战舰》,但均比另一部好莱坞大片、由奥斯卡影帝尼古拉斯·凯奇主演的《灵魂战车2》要多,同样出乎很多人意料。尤其前天刚刚上映的《杀生》,目前放映场次差不多是《灵魂战车2》的两倍,而且口碑很好,后劲十足。

今年中国对好莱坞电影的引进政策放开之后进口分账大片从20部提高至34部,国产片面临空前压力。尤其是4月开始,随着3D版《泰坦尼克号》、《超级战舰》等名副其实的大片接连杀到,给排在这个档期上映的中国电影平添了悲壮的色彩。但从目前的情况来看,至少《黄金大劫案》、《匹夫》和《杀生》这三部影片顶住了压力,杀出了一条血路。业界认为,《黄金大劫案》等片获得的不仅仅是票房,更重要的是给中国电影人添了底气:只要故事动人,国产片还是“大有前途”。

零点调查的一组调查数据表明:口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说,有59%的电脑用户或打算购买电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品信息,而40.4%的人最相信朋友的介绍;在空调保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中,分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品信息;分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。国外的调查也显示:7000个来自欧洲各国的消费者中有60%承认他们曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌和诸如空调、保健品、洗发水、房屋等产品;只要觉得是好产品,有80%的顾客愿意推荐给朋友;下面我们就进入著名营销专家谭小芳老师的讲座《口碑营销》!

中国字是象形文字,“品牌”的品字是有三个口组成的,这说明品牌是与口有关系的。另外,老子《道德经》里说“道生一,一生二,二生三,三生万物”这句话。虽然此话说的是对宇宙起源的探索和认识,但也道出了品牌其内在的哲学涵义——这里的口就是百姓的口碑,一个口生成二个口,二个口生成三个口,三个口便成了品牌。在全球范围内,没有哪一......点击查阅全文......↓