看清整合营销的脸
2012/4/20 来源:价值中国 作者:李海龙

    自从整合营销传播理论创始人唐·舒尔茨教授所着的《整合营销传播》一书问世以来,迅速的在全球企业、营销学术界掀起了势头强劲的整合营销狂潮。

    上世纪90年代中后期,整合营销传播理论的中文版译着在我国的台湾、香港及大陆地区面世。须臾间许多企业的营销战略广告代理公司的企划专案都纷纷大量引用整合营销传播理论观点,并皆被冠上整合营销策略的高冠,穿上整合营销的华服,以整合营销传播专家自居。一时间,遍地皆是整合营销传播人,每每与人交流,张口既满是整合营销策略的名头。开初时,企业如听天书,尚且唯唯诺诺,言听计从。殊不知,说者有意,听者有心,逐渐的企业们听的多了,企业们也就自以为掌握了盛传的所谓整合营销传播策略的方法,领悟了整合营销传播的个中三昧了。

    照理说,这本应是一件喜事来的,企业们能够掌握整合营销传播策略,对于提升企业竞争力可谓是如虎添翼。可是当笔者与众多的企业的交流中却意外的发现,整合营销传播的真意正在逐渐被遮盖和扭曲。在笔者看过的几份策划案中,凡是运用了电视、纸质媒体公关活动以及终端促销策略等几种传播手法的企划皆称为运用了整合营销传播。这些表象成功的企划以讹传讹,误导了整合营销传播的理念,使得一些人以为自己正在实践着整合营销传播的策略,却离真正的整合营销传播的道路愈来愈远,几至不知归途。

    真实的整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下,与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话,在每一个接触点传播利好品牌的一致性的讯息,互动性越高、越一致,品牌的形象就越鲜明,关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验,或者是对潜在欲望的满足,与品牌产生亲和力,占据关系利益人的脑域空间,获得顾客的忠诚,聚集强大的品牌资产

    整合营销传播的根本理念:公司的每一个部门,每一个人,每一项职能都要担负着于各方面的关系利益人进行沟通的责任,向受众传达一致性的品牌讯......点击查阅全文......↓