新东方:为淘金者送食粮(上)
2012/3/22 来源:上海超限战营销策划机构 作者:沈志勇

  

在美国19世纪风行的西部淘金热中,诞生了大批的富翁;但是,100多年过去了,我们已经记不住这些淘金者的名字,甚至也记不住这些淘金富翁的名字,我们记得的,反而是在淘金过程中所诞生的牛仔裤,这种为淘金者所准备的牛仔裤,成了当今全球最流行的服装之一。  

与牛仔裤的命运相似的是,中国的新东方教育集团,在发韧于上世纪80年代的出国留学热中,一直高歌猛进,演绎了一场和牛仔裤同样辉煌的发展故事。而到了2006年,随着新东方的上市,随着俞敏洪被冠之以“中国最 富有的 老师”的称号,新东方已经引起了财经界及大众太多的关注。  

笔者继续关注新东方,不是希望仅仅关注其有多么的成功,更多的,则是试图在这场“新东方研究热”中,从商业模式的角度,去研讨新东方为什么能够成功?它成功的最核心的地方在哪?以及为什么很多与它同时代的培训机构已经销声匿迹,而只有新东方依然屹立不倒,而且愈益壮大?另外,在当下社会对传统教育大加反思的情况下,笔者试图找出一个教育培训机构应该怎样运营,才能取得成功?  

或许,新东方就是一个最好的例证。  

新东方成功的背后:持续30多年的出国热  
从新东方网站资料看,新东方的成功是惊人的、持续的、越滚越大的。  
 1993年11月16日 ,北京新东方学校成立。1995年底,新东方学员即告突破1.5万人次;  
 2000年6月1日 ,上海新东方学校注册成立。 2000年9月8日 ,广州新东方学校注册成立;  

    截止到2000年,新东方学校已经占据了北京约80%,全国50%的出国培训市场,年培训学生数量达20万人次;   

2004年美国著名投资商“老虎基金”2200多万美金注入新东方,并全面运作新东方上市计划;  

2004年,新东方实现营业收入4.418亿 ;2005年实现营业收入6.433亿 ;2006年实现营业收入7.703亿;  

 2006年9月7日 ,新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店,大约有1700名教师分布在24个城市。累计已有300万名学生参与过新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%,是其最主要的营收来源和增长动力。  

新东方在纽交所上市首日,新东方美国存托凭证报收于20.88美元,较其发行价上涨了5.88美元,涨幅达39.2%,总市值近7.4亿美元。作为拥有新东方31.18%的股权的最大股东,俞敏洪一个交易日身价即上涨1375万美元,持股总市值超过2.2亿美元。  
截止2010年10月,新东方已在全国设立了41所短期语言培训学校、5家产业机构、2所基础教育学校、2所高考复读学校、2所幼儿园以及1家职业培训学校,累计培训学员近1000万人次。  
截止 2010年7月20日 ,新东方已接近突破每股100美元,市值37.89亿美元,在美国上市的中国公司里排行第四(前三名是百度、携程网和网易)……  

看着这一组亮丽的数据,我们可以想见新东方17年来的成功和辉煌。于是,一个问题油然而生:新东方成功的背后,是什么因素在推动其高速发展呢?  

其答案就是:中国持续30多年的出国留学热和中国传统教育的缺失。  

1、中国30年来出现了三波出国留学热潮  

改革开放至今,中国一共出现了三次大规模的出国留学热潮。  

第一波热潮,出现在上世纪70年代末,中国刚刚改革开放,一大批大龄青年中出现“洋插队”热;  

第二波热潮,是80年代中期,出现了考托福、GRE热,1978年恢复高考后,从八十年代的校园里产生了第一批追梦......点击查阅全文......↓