新东方：为淘金者送食粮(上)
2012/3/22　来源：上海超限战营销策划机构 作者：沈志勇

在美国19世纪风行的西部淘金热中，诞生了大批的富翁；但是，100多年过去了，我们已经记不住这些淘金者的名字，甚至也记不住这些淘金富翁的名字，我们记得的，反而是在淘金过程中所诞生的牛仔裤，这种为淘金者所准备的牛仔裤，成了当今全球最流行的服装之一。　　

与牛仔裤的命运相似的是，中国的新东方教育集团，在发韧于上世纪80年代的出国留学热中，一直高歌猛进，演绎了一场和牛仔裤同样辉煌的发展故事。而到了2006年，随着新东方的上市，随着俞敏洪被冠之以“中国最　富有的　老师”的称号，新东方已经引起了财经界及大众太多的关注。　　

笔者继续关注新东方，不是希望仅仅关注其有多么的成功，更多的，则是试图在这场“新东方研究热”中，从商业模式的角度，去研讨新东方为什么能够成功？它成功的最核心的地方在哪？以及为什么很多与它同时代的培训机构已经销声匿迹，而只有新东方依然屹立不倒，而且愈益壮大？另外，在当下社会对传统教育大加反思的情况下，笔者试图找出一个教育培训机构应该怎样运营，才能取得成功？　　

或许，新东方就是一个最好的例证。　　

新东方成功的背后：持续30多年的出国热　　
从新东方网站资料看，新东方的成功是惊人的、持续的、越滚越大的。　　
　1993年11月16日　，北京新东方学校成立。1995年底，新东方学员即告突破1.5万人次；　　
　2000年6月1日　，上海新东方学校注册成立。　2000年9月8日　，广州新东方学校注册成立；　　

   　截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次；　　　

2004年美国著名投资商“老虎基金”2200多万美金注入新东方，并全面运作新东方上市计划；　　

2004年，新东方实现营业收入4.418亿 ；2005年实现营业收入6.433亿 ；2006年实现营业收入7.703亿；　　

　2006年9月7日　，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。累计已有300万名学生参与过新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是其最主要的营收来源和增长动力。　　

新东方在纽交所上市首日，新东方美国存托凭证报收于20.88美元，较其发行价上涨了5.88美元，涨幅达39.2%，总市值近7.4亿美元。作为拥有新东方31.18%的股权的最大股东，俞敏洪一个交易日身价即上涨1375万美元，持股总市值超过2.2亿美元。　　
截止2010年10月，新东方已在全国设立了41所短期语言培训学校、5家产业机构、2所基础教育学校、2所高考复读学校、2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员近1000万人次。　　
截止　2010年7月20日　，新东方已接近突破每股100美元，市值37.89亿美元，在美国上市的中国公司里排行第四（前三名是百度、携程网和网易）……　　

看着这一组亮丽的数据，我们可以想见新东方17年来的成功和辉煌。于是，一个问题油然而生：新东方成功的背后，是什么因素在推动其高速发展呢？　　

其答案就是：中国持续30多年的出国留学热和中国传统教育的缺失。　　

1、中国30年来出现了三波出国留学热潮　　

改革开放至今，中国一共出现了三次大规模的出国留学热潮。　　

第一波热潮，出现在上世纪70年代末，中国刚刚改革开放，一大批大龄青年中出现“洋插队”热；　　

第二波热潮，是80年代中期，出现了考托福、GRE热，1978年恢复高考后，从八十年代的校园里产生了第一批追梦......点击查阅全文......↓