“三贵”试水跨界营销,优化整合营销资源!
2012/3/29  作者:谭小芳

“三贵”试水跨界营销,优化整合营销资源!
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

 

前言:

在烟草界中,“跨界营销”的案例有不少,如较为常见的“营销跨界”,既可以借助某些事件性机会或专业性平台,适时对品牌进行跨界造势,让品牌得到最优化的宣传,提升消费者对品牌的认可度和接受度;又可以与不同行业的品牌进行联手,共同开展营销活动,让营销资源能够得到最优化的利用。

如“七匹狼”经常会跨界参与一些与糖酒食品有关的经销商发展论坛,借助酒类、食品、高端礼品等专业交流平台,与来自全国各地的经销商和消费者进行深度沟通,并在深度沟通的过程中提升经销商和消费者对“七匹狼”品牌的认可度和接受度。又如“好猫”与“西凤”的牵手,一个是陕西大地深受消费者喜爱的名烟,一个是陕西大地深受消费者喜爱的名酒,这两大知名品牌曾经联手共同打造非常具有代表性的“好猫西凤酒”,名烟和名酒的互相搭配,一度引发了不少消费者的关注,加深消费者对这两大知名品牌的正面印象。

2012年,在烟草界中,“三贵”的“跨界营销”新尝试这又是一种更深入的“跨界营销”新模式。据了解,“三贵”是指“贵烟”、“贵酒”、“贵茶”这三个不同品牌,这三个不同品牌分别属于烟草界、白酒界、茶叶界三个不同领域,在了解“三贵”的“跨界营销”新尝试之前,先得知道“三贵”的一些基础知识。

“三贵”中的“贵烟”是贵州中烟工业有限责任公司的主导品牌,“一云二贵三中华”,在20世纪70和80年代,“贵烟”曾以品质过硬、质量一流、产量稀缺等一度成为能够与“云烟”和“中华”相比肩的高端卷烟“代名词”,是深受消费者喜爱的高端卷烟代表品牌之一。有过辉煌,也有过低谷,在经历了20世纪90年代的短暂迷失之后,今日的“贵烟”正在强势回归高端卷烟市场,是最能够代表贵产烟科技水平和品牌价值的代表品牌,并承载着在高端卷烟市场振兴贵产烟的这个重任,是贵州中烟工业有限责任公司举全力发展的主导品牌。

“三贵”中的“贵烟”可以说是名气最响的“老大”,除了“贵烟”以外,“三贵”中的另外两个品牌也是不可小视。“三贵”中的“贵酒”,是属于贵州贵酒有限责任公司,“贵酒”的悠久历史最早可以追溯到1569年,当时,贵阳开府之时,“贵酒”便已名著于世,清代李汝珍在《镜花缘》中曾提到过当时全国的55种名酒,“贵酒”(贵筑夹酒)亦赫然在列。今日的“贵酒”不仅具有悠久历史的文化底蕴,而且正在踌躇满志力争“做贵州酱香白酒第二品牌”,以谋取“贵酒”在全国白酒市场的高端地位。

“三贵”中的“贵茶”,是属于贵州贵茶有限公司,在全国市场里,历史不长的贵州茶是一个“新品牌”,是“三贵”中的“小兄弟......点击查阅全文......↓