经销商如何代理产品?
2012/3/27  作者:唐江华

  目前市场面上的产品之多真正是琳琅满目,食品行业的产品之丰富更是冠绝所有的行业,在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品经销商都想做到的一件事。

  看到许多经销商因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增,许多经销商都跃跃欲试,希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品?怎么寻找符合自己代理风格和网络习惯的产品?

一、量力而行,量体裁衣

  如果你是刚刚进入食品行业的经销商,你在产品选择上有两个原则要把握,一是大品牌的副产品或新产品;二是小企业的拳头产品或主力产品;因为你刚刚进入这个行业,经验、资金和网络都不具备大品牌要求的成熟产品迅速上量思想,你选择的大品牌推出的副产品或新产品暂时就没有这个要求,但大品牌的名气摆在那里,代理风险较小,厂家的营销实力较强,营销思想先进,借助代理这样的产品可以为自己积累经验和网络,学到一些好的市场推广方法和手段,为后一步引进更好的产品储备力量。 而代理小企业的拳头产品或主力产品则可以借助小企业营销资源聚焦的原则在一个核心领域进行突破,从而赢得市场和网络,快速积累财富。笔者的一个同事离开公司后自主创业,选择的第一个产品就是某小企业推出的一款小酒产品,因为这款产品寄予该企业的厚望,也是该企业力主打造的一个核心产品,不出三年,该同事就在厂家的支持下将该产品做成所在市场第一产品,也掘到了人身当中代理产品的第一桶金。

  当然,如果你是经销行业的老手了,手上有自己生存的品牌和产品,市场网络也丰富,这个时候对产品的选择就要考虑自身的发展了,能够上量的产品和品牌应该为首选,知名品牌的核心产品是自己首先要拿下的;小企业的产品也要,主要从利润的角度出发代理,不要让自己的网络空闲即可。

二、眼光长远,宽严相济

  经销商的眼光决定其最终的发展,同样是做经销商,有经销商从代理产品,拥有产品走上了制造产品的道路;也有经销商穷其一身都在经销领域默默无闻,每年只得生活而已。我的一个同学是做酒店半成品菜代理的,刚起步时在批发市场租了一个门面专门代理成都一家公司的半成品菜的酒店配送,两年后有点积累时就开始在家里自己动手开发半成品菜向酒店售卖,前两年自己注册了一个商标,拥有了自的品牌,委托以前代理的厂家进行加工,去年开始租了一家工厂自己开始生产和销售,目前的年销售规模已经做到了近3000万元,自己也脱胎换骨完成了代理商向生产商、专业销售公司的转变。

  大家注意观察一下,真正做大、做强的经销商基本上都拥有自己的品牌,就算没有,也有属于自己的专门定制产品,刀把是否抓在自己手里是评价一个经销商是否强大的基本标准。同样的道理,我认识的另外一个经销商踏入食品经销行业已经十几年了,从方便面代理开始,期间不知道换了多少产品和厂家,到目前仍然在挑选产品,虽说每年赚的钱够养家糊口,日子也算比一般平民百姓滋润,但始终未能走上发展的道路,与他同时起步的经销商很多已经是所在行业的老大或者公司化运营了。

  眼光长远最考验经销商的耐性和魄力,在经销过程中随着市场变化让自己转型为更高级别的代理商就是所有经销商需要重点思考的问题。

三、用心付出,持之以恒

  一般的经销商代理产品总喜欢速成,就是恨不得自己代理的产品三个月就能畅销,一年就能赚大钱,要是放在10年前,这种机会存在,现在的市场情况早就过了那种一夜暴富的时候了。我们的一个经销商在代理我们产品的......点击查阅全文......↓