业务员的十大修炼之一自我管理
2012/3/5  作者:冯社浩

可以毫不夸张的说:自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者,必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我,能够掌握自我,能够储蓄自我,所以,在机会来临的时候,他们已经拥有比把握机会更充足的能力,他们轻而易举地抓住了机会,他们成功了。

今天跟一广告公司量场地做广告画,量完之后,门店店主力挽我吃饭,我自己最后予以拒绝。广告公司梁老板告诉我:我觉得你不像是**的领导,其它**领导都是吃喝拿,一样不少。听了这句话之后,我个人感觉不是滋味。一方面,公司某些同事坏习惯让公司形象受损;另一方面,也感觉某些同事严重缺乏自我管理。作者不是什么成功人士,也不枉然在各位营销同仁面前大谈特谈自我管理,作者只是希望从身边经历的案例出发,来与各位朋友探讨如何进行自我管理。

第一:控制自己的欲望

金钱,我所欲也;美女,我所欲也;吃喝玩乐,我所欲也。我想对于任何一个人,都有这个念头,这个是正常的。关键问题就是,在面对种种诱惑的时候,如何才能控制自己的欲望。

在面对代理商塞过来的一个红包的时候,你是否想过拒绝;当广告公司拉上你去卡拉OK的时候,你是想过还有工作要做;当同事呼朋引伴叫你去打牌打麻将的时候,你是否想过还有一本书决定今天看完。只有耐得住种种诱惑,你才能取得一点点的进步。勤如春之禾苗,不见其增,日有所长;惰如磨刀之石,不见其损,是有所亏。

当你发现身边的同事能够独当一面的时候,当你发现昔日的好友已经长鞭奋蹄的时候,当你发现自己除了牌技变好外,其它的都变差了。你已经发现自己深深陷入了其中,无法自拔。控制自己的欲望,一句话,轻描淡写,做起来,十足费力。

第二:制定严格计划,逼自己落实

能够控制自己的欲望,对于自我管理来说,已经迈出了坚实的一步。但如何能够让自己进步,确实又需要自己自我修炼。许多身边的同事,虽然在某个时候,经过某种刺激,醍醐灌顶,心血来潮,立下雄心壮志,立志干出一番事业。结果如下:

第一天,      精神抖擞,完全按照计划做事。

第二天,      还是能够控制自己,按照计划行事,但出现了疲态。

第三天,      想想昨天已经努力了,今天还是再睡一会吧。

第四天,      想想今天还要去外地出差,计划先放一遍吧。

第五天第六天,计划已经放在了一边。

一个月后,依稀记得还有计划,但已经不重要了。

半年后,从乱书堆中翻出了自己的计划,笑了笑,觉得自己很幼稚。

就这样,一个好的计划变成了一堆废纸。我们可能制订过数不清的个人计划,但没有一个能够完全执行下去的。试想一下,如果能够能够将其中一个最差最烂的计划执行下去,或许今天就会变成另外一种模样。

执行计划真的那么难吗?作者认为不难,只要你坚持一个礼拜,七天养成一个好习惯。如果你能够在七天之内完完整整完成自己的计划,你会发现,你已经养成了这个习惯,你已经形成了自己的习惯。如果七天之内没有坚持下来,习惯养成的几率几乎为零。

第三:阶段总结

要想做好一件事情,必须遵守PDCA循环, PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动)的第一个字母,PDCA循环就是按照这样的顺序进行管理提升,并且循环不止地进行下去的科学程序。

作者在做业务员的时候,每天晚上睡觉前,都会拿出笔记本,对今天发生的事情进行回顾总结。对今天做得比较满意的地方,记下来,形成方式方法;对今天做得一般的地方,圈起来,查一下,看看能否做得更好;对今天做得差的地方,重点总结,下一次务必要求改正过来。过了几个月后,作者总结了多个做......点击查阅全文......↓