经销商低成本火爆销售制胜秘籍(4)
2012/2/19  作者:沈海中

销售真的有那么困难吗?目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后,却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚至火爆的销售业绩,已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此,经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场,和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验,以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题,与广大经销商共同来探讨:经销商如何在低成本运营的前提下,快速将销售劣势实现成功的扭转,并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩,是需要高品质地完成一系列的销售工作,方能化理想为满仓的真金白银。为此,沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训,来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作,快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势,从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一:满足需求。

上篇文章我们已经谈到了消费者的真实需求,即经销商要懂得广大消费者的心——紧抓他们内心真实的消费需求,这是经销商实现火爆销售业绩的前提条件之一。显然,经销商懂得广大消费者的内心真实消费需求还是不够的,还需要去完美地“满足”他们的这一真实需求,才能实现“供需平衡”,收获优良甚至火爆的销售业绩。为此,本文将专业为广大经销商解决如何完美地“满足”广大消费者的“内心真实消费需求”这一难题。问题为:经销商如何在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下,科学地满足广大消费者的内心真实消费需求呢?针对这一问题,沈海中老师建议广大经销商可以从以下六个方面去改变、完善和提升自己,以此更好的服务广大目标消费者,从而满足他们的内心真实消费需求,获得他们热情购物的青睐。具体内容如下:

第一个方面是品质。就是产品品质要过硬要优秀,这是广大经销商实现全年火爆销售业绩的前提和基础。因为消费者在选购产品时,会有很多方面的考虑因素,例如品牌知名度、价格、产品数量等,但是,绝大多数的消费者会把产品的品质放在第一位。原因很简单,如果产品品质不上乘,买回去后不经用,那这费用就白花了。所以,产品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等内容......点击查阅全文......↓