调味品企业的营销策略应坚持稳中求进--一个营销总监的年终回顾与展望
2012/2/4  作者:张枫

  岁末年初,对于营销人来说是满心的期盼,因为终于可以到了摘果实的时刻了,但对于我们来讲,更多的是回顾,回顾一年中的不足:那些计划策略未能执行,那些计划策略没有执行好,那些计划策略无法执行,那些计划策略超出较好的预期。但对于一个销售负责人来讲,下半年开始就已经不再考虑当年的业绩、渠道建设、品牌等问题,因为到了下半年,基本上都已尘埃落定,而是用更多的时间对比今年的得失、思考来年的布局。

  今年小康的销售业绩尽管受到缺货影响很大,应该来说仍然保持着较高的、超出预期的增速,从营销方面来讲,以下几点的新的思路和举措运用的比较成功,也取得了不错的效果:1、很好的运用了淡季做销量这个手段,2、品牌建设上,摈弃了高端和中端的宣传策略,而是树立了品牌推广在终端的思路,和消费者零距离接触,把用来高端投放的广告费用变成产品的让利,让消费者得到了实实在在的实惠。3、在渠道建设方面,采取了加速成熟区域品牌建设的步伐,非成熟区域点的建设,新市场的良性开发。4、根据目标消费群的定位,制作更有针对性的企业宣传广告片、单品的推广依然围绕主力品类——牛肉酱大做文章。

  一年过去了,虽说只有365天,但大环境也好、行业也好、企业也罢,都在润物细无声的发生着一些变化:现有的营销战略是否符合行业现状、是否符合现阶段企业的发展?某些战略是否需要调整?渠道、产品、品牌,对于企业来讲,该如何重新定位和排序才能符合企业发展的需要?经济环境恶化的当下,是保增长还是要利润?有没有两全其美的策略?如何看到一些新的商业模式,如何利用好它们,比如电子商务平台,企业涉足其中是随波逐流?能否实现预期销量?还是改变产品更适合电商渠道的销售,还是为了品牌的打造?

  如果还谈有什么收获的话,我觉得最大的收获就是:无论企业的战略还是营销战略一定要符合企业的现状、行业的现状、市场的现状,特别是中小企业,万不可哗众取宠、杀鸡取卵,要学会低调、不折腾,理性和良性是企业战略和企业发展的基石。

  当然,对于当下的经济和行业背景,依然有很多问题值得我们思考!如何调整产品结构,既能提升品牌认知度又能巩固市场地位?在渠道建设上,渠道扁平化这条路真的就是对的吗?所有发展阶段的企业都适合做渠道扁平化吗?它能支持企业走多远?企业......点击查阅全文......↓