从眼球经济看春节促销
2012/2/1　 作者：王洪东

　　春节临近了，不管大品牌小品牌，也不管老品牌新品牌，几乎都卯足了劲，都想在一年中消费最旺的时间赚个盘满钵满，于是乎各种促销战火纷飞，各种促销信息铺天盖地向消费者涌来，面对这么多促销信息，消费者真的有些眼花缭乱，到底该怎么选择呢？最关键的就是促销信息首先要吸引消费者的眼球，引起消费者的强烈关注，然后才有可能促成销售，这可以说是最直观的眼球经济，销售商通过促销吸引消费者的眼球，从而完成自己的销售目标。

　　春节促销过程中，销售商销售目标达成的多少直接取决于眼球经济，促销信息越吸引消费者眼球，引起消费者的关注越多，销售商成功销售的概率越高，也就是说眼球经济带动消费人气，消费人气形成销售机会，销售机会加速销售目标的完成。

　　春节促销过程中，怎么才能吸引消费者的眼球呢？

　　第一规划吸引眼球的促销活动　 销售商需要未雨绸缪，提早规划有吸引力的促销活动，这个促销活动需要调研分析，要根据消费者的情况、竞争对手的情况、销售商的情况、市场的实际情况全面权衡之后，规划最合适最有利的促销活动，切忌千篇一律、人云亦云，也不能例行公事照搬往年的促销模式，促销活动力争有实效、易操作、较新颖、有冲击力，不管采用何种促销活动，最终目的一定要使消费者得到真正的实惠，真正实惠才是吸引消费者眼球的核心因素。

　　第二选择吸引眼球的宣传媒体　 做促销活动，首先争取卖场里的DM一定要刊登，力求较大的版面宣传，卖场里促销的标牌一定要有，其次要选择一些适合的媒体发布促销信息，比如当地消费者最喜欢、最有影响力的报纸、杂志、电视、户外电视，比如标语广告、宣传车体广告、气模广告、卡通广告等，从这些媒体中选择一家或几家提前刊登广告。千万不要以为只要卖场里的DM刊登了就可以了，如果有条件的话，要尽可能再刊登一些其他媒体的促销广告，尽量扩大宣传面，让更多的消费者知道促销信息，吸引更多消费者的眼球，吊足消费者的胃口，最大限度的提高销售额。

　　第三设计吸引眼球的宣传内容　 促销内容的宣传要动脑，不仅要把促销的内容清晰完整地告知消费者，更要在文字表达上要吸引消费者，引起消费者内心共鸣，甚至是震撼，使消费者产生强烈的实惠感、好奇心和购买欲，还要在版面选择上、文字颜色上、字体选择上、字体大小上、版面设计上下足功夫，给消费者带来较强的视觉冲击，使消费者能以最快的速度能看到促销信息，并且感到赏心悦目，以达到使消费者牢记促销内容，并促使消费者积极参与购买。

　　第四培训吸引眼球的促销人员　 促销活动开始前，要对促销人员进行系统培训，培训内容包括促销活动的内容、促销产品的知识、促销......点击查阅全文......↓