加盟专卖模式下的品牌童装店销售分析
2011/12/16  作者:马克国

  为进一步加强对品牌童装销售渠道加盟专卖模式的认识、更好地开展对品牌童装销售渠道发展演变的探讨,本文经过细致调查的情况下、详细介绍当前作为品牌童装主要销售渠道的加盟专卖模式的经营情况,以便更好地探讨品牌童装销售模式的发展方向,以利于中国品牌童装的健康繁荣发展。

  品牌童装销售渠道加盟专卖模式是品牌童装厂家的产品由加盟商租赁商铺或商场专厅直接面向消费者从事零售活动的销售模式。品牌童装销售渠道加盟模式中的加盟商一般就是零售商,商品是由品牌公司直接到零售商的,这中间没有代理商销售中介环节。品牌童装加盟渠道模式下,加盟商取得品牌的区域加盟资格后、在授权的区域里开出一家或几家加盟专卖店(或商场专卖厅)。一般来说品牌厂家不允许加盟商再招商加盟、也没有预留下再招商加盟的价格空间。加盟商工作流程如下:首先找到厂家大致沟通确认能否加盟、然后加盟商需要在欲加盟的地域寻找一个比较理想的店铺、接着进行装修、最后是进货开业。现仅以专卖店为例对单店销售情况进行分析,他们的经营情况分以下几个部分。

  1. 向厂家交付的相关费用比如加盟费、保证金,这些费用是不予退还的。当前这方面的费用一般不是很高、多则几万、少则几千,在此姑且不计。

  2. 店铺租赁费用。当前童装店面积一般不是很大,基本上是一间房子,面积在30-50平方不等。因为一般门面房一间店铺的面宽基本上在3.3米左右、店深度超过十米部分一般做仓库什么的。现在受房地产发展的影响,像在华东地区一般城市找一去比较理想的、适合品牌童装经营的、一间房大小的店铺,基本上房租在6-10万元/年左右,房子的转让费用也基本上正在3-6万元。但是转让费一般可以收回或微有上涨盈利的空间,但是要在签订合同时加以注明可以继续转让。这里仅以平均8万元每年计算房租,转让费姑且不算。

  3. 营业人员工资情况。基本上一个店需要两位营业员、现在1000元每个月已经很难招到合适的营业员。这块费用一年至少在3万元左右。当然有些老板老板娘自己当营业员少请或不请营业员。但是我们做经营分析时也要把这块费用算上,你不开店可以打工也要有一个......点击查阅全文......↓