营销人员第二法则:要有独立意识,更要有骨气
2011/12/16  作者:魏国勇

  中国文化博大精深,一个词可以是褒义词,也可以是贬义词,你猜是哪个词呢? 对,你答对了,就是“不要脸” 。最近这个词很火,屡屡被人引用:

  什么是脸面?我们干大事的从来不要脸,脸皮可以撕下来扔到地上,踹几脚,扬长而去,不屑一顾。 ———严介和(太平洋集团前总裁)

  只有不要脸的人,才会成为成功的人。———任正非(华为总裁)

  我想这么受欢迎的原因,无非是那些做事不要脸的人终于找到知音了,榜样的力量是无穷的,于是乎,理直气壮继续做不要脸的事情。看来我还是有必要用我的理解来解释下这“不要脸”的两种迥然不同的含义吧:像严介和、任正非这样自己觉得做事不要脸但别人没有觉得他们不要脸反而会敬佩他们的“不要脸”是我们提倡学习的“不要脸”;像有些仁兄做的事情别人觉得他不要脸从而看轻他的人格的“不要脸”是遭人唾弃的。现在竟然这些仁兄也声称“我们干大事的从来不要脸”,不知道严介和地上有知(开个玩笑话),作何感想?

  因为要写《营销人员第二法则:要有独立意识,更要有骨气》,于是联想到了这个“不要脸”,其实也就是严介和、任正非、俞敏洪他们这些大老板做大事在不要脸,我们中国人的理解有时候很奇怪,就有人会把“做大事”和“不要脸”等同起来,他们是这样理解的:我在做大事,所以可以不要脸;我现在不要脸,是因为我在做大事;我在做大事,所以只能不要脸;我因为不要脸,所以才能做大事。看来我们营销人员做的都是小事,所以我们还是要脸的。

  营销人员面对老板的时候,能做到不卑不亢、平和对待么?如果你感觉自己能做到了,那么,恭喜你,你已经具备成长为一个合格营销人员的条件之一;营销人员面对上司的时候,能做到敢于挑战权威,提出反对意见么?如果你做到了,那么,恭喜你,你已经具备成长为一个合格营销人员的条件之一;营销人员面对客户的时候,能做到“我就是给你带来发财机会、同我们公司合作肯定双赢”的心态么?如果你做到了,那么,恭喜你,你已经具备成长为一个合格营销人员的条件之一;营销人员面对自己的时候,能感觉到今天的你比昨天的你更进步更自信么?如果你感觉到了,那么,恭喜你,你已经具备成长为一个合格营销人员的条件之一。

  我通过自身的工作经历,发现在工作中提出反对意见的时候就是我业务能力快速提升的时候,每天按部就班做上司交代的工作有意见也不敢提的时候就是消磨志气、业务水平停滞不前的时候。所以我在佩服自己勇气的时候,也感谢我曾经的对手,给了我找到反对理由的机会。提出反对意见的过程就是自我学习提高的过程,不然你有什么充足的理由去反对,是吧?

  所以我归纳了营销人员第三法则:学习、学习、再学习。第三法则就不再展开叙述了,因为大家都懂的。

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