反会议营销模式
2011/12/16  作者:初建忠

  当年会销“一不小心”撞入世外桃源,那几年以“四大家族”为主的会销企业赚得心满意足。“现实的总是合理的,合理的又总是现实的”,辉煌的成就是市场对企业的特别奖赏。

  就在会议营销、体验营销、旅游营销这些非传统营销模式,走着“曲径通 幽” 路线“悄无声息”的赚钱时,依靠“天上飞广告,地上铺通道”的传统营销模式的经营者们却在经历着媒体权威性、信誉度一路下滑、信息分流现象日益严重,同质化竞争愈演愈烈而倍受煎熬。

  到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢?是让传统营销模式的老板们最为头痛的事,苦苦思索之后希望的目光自然静止在非传统营销模式上。非传统营销一对一的沟通,效率高、成本低,怎不让人心动?然而,在今天以竞争者满为患的市场背景下,又迎来了大批参战部队加入,无疑预示着未来的竞赛会更加惨烈。“山雨欲来风满楼”尝到甜头的没尝到甜头的、专业的不专业的、有实力的没实力的、厂家的经销商的、兜售模式的、玩弄技巧的,该研究的研究、该策划的策划,蓄势待发只待一声令下千军万马即刻奔赴“战场”。

  熟知并非真知,新一轮竞赛还继续按着老套路出招?还是按改了头换了面的老套路出招?

  目前市场现实是发一百张单子,来不了几个做体验的顾客,来了的还没等促销的锣声响起,就跑了一半,剩下一半做体验的顾客是为了领你的赠品咬着后槽牙陪着你。你从一开始做活动起顾客就知道你要干什么,你面对的顾客可是久经沙场的老同志,他们参加的会可能比你都多,多的参会史十几年,参加过近千场会,他只要在背后发布一个“好消息”,你可能就要“砸锅”了。现在,每天有多少个会场在都同时上演着令人啼笑皆非的一幕:老板面红赤耳、讲师气喘吁吁、员工死皮赖脸,消费者则是面带微笑、气定神闲。顾客的战略“紧捂腰包不放松,任你东南西北风”,临走时所赠礼品还要一并带上。不死心的老板让员工拎着......点击查阅全文......↓