相宜本草网络整合营销五步蛇效应
2011/12/13  作者:刘东明

随着80后、90后经济时代的全面到来,网购日益成为80后、90后网一代、宅一代的日常生活方式。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师分析说,正是因为如此,如今国内外各大知名护肤品均把网络作为品牌传播的重要平台,网络营销已经势在必行。

相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分,而知名度只有30分,这与这几年发展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的资源及资金投入于产品研发销售渠道。在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果?经过多方咨询沟通,相宜本草采用了网络整合营销的策略,借助互联网营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应,这个过程基本利用了五个步骤。

第一步:甜蜜的诱惑

甜蜜的诱惑是什么?申请即免费赠送品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心,为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言,申请新品试用装的诱惑力还是比较大,最重要的是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌,但她们从未有在专卖店里尝试过,这有很多心理因素。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出,互联网能够实现很多新鲜的尝试,消费者会在尝试的过程中关注这个品牌,并了解其他消费者对该品牌的口碑评价,这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注,抓住受众的眼球,其实已经成功了一部分。

第二步:资料的完善

这第二步就是收集申请者的数据资料(包含:真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息),并向品牌进行反馈,以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分利用了数据的资源,为这些潜在消费者进行电话营销,并且为每个潜在消费者邮寄相宜本草的会员杂志。很多用户反馈相......点击查阅全文......↓

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